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[学习] 白酒代理赚钱吗

白酒代理赚钱吗

白酒代理如果你要是选对品牌,还是能赚到钱的,关键看厂家的价格保护、市场保护机制,不能做到处都能拿到货,都能查到底价的产品,那样就不好做了。

在做白酒代理之前的市场调查非常重要,要认真调查你想做代理的当地人们的白酒口味、喜爱饮用的白酒度数和消费水平,针对调查结果对比选择适合的白酒品牌。
选择品牌时,不要一味迷信大品牌,不要单纯站在消费者 的角度去考虑问题,那样太局限性,要站在商人的角度,一个产品在 市场上畅销,表面上看起来是消费者喝开的,其实本质是卖开的,消 费者的消费过程无一不受卖家的引导,产品能否卖开,品牌支撑力只 是一方面,产品的包装酒质是一方面,促销品促销活动是不是有吸引 力是一方面,各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主 动是一方面,你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面,就是这 些方方面面决定了品牌的出路,哪怕品牌支撑力弱些,其它几方面能 够做的很好,在市场上一样有机会。对商人来说只要能让自己赚到钱 的品牌都是好品牌。 选择品牌就是如同量体裁衣,适合自己的才是最好的。如果你 有雄厚的资金,当地有非常强势的社会关系,你完全可以选择个一线 品牌玩玩,否则不要轻试,这些大品牌首批进货动辄就要上百万,就 算你前期勉强合作了,接踵而来的任务量也会让你透不过气,不对等 的话语权让你只有服从的份,稍有不慎就会取消代理权,终为他人做 嫁衣。还有一些是名牌产品的开发(买断)产品不在此讨论范围,因 为开发(买断)商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场, 基本上不会有长线操作规划,选择须慎。
除了这些一线品牌之外,相对来就是一些知名度不是很高的小 品牌,这些小品牌大致也可以分为三种:
一.单纯卖产品的:厂家想尽办法压缩成本,对他们来说价格永远大 于质量,这类厂家的危机感是最强的,消费者的一个重要心理:就是 贪便宜而不是买便宜, 这点最基本的消费心理他们都把握不住如何能 不被市场淘汰。
二.打着做品牌的愰子卖产品的。这类厂家大多眼高于顶,动嘴能力 大于动手能力,只是会给代理商打气、激励、喊加油,真做市场一没 思路谋,二没能力做,三没魄力投。
三.指那些发展中的品牌。何谓发展中的品牌呢,就是指那些虽然目 前规模不是很大,全国性知名度不高,但厂家市场定位精准,目标明 确,管理规范注重产品质量,价格体系统一,营销思路清晰,销售队 伍执行能力强,有投入意识,始终贯彻品牌化运作的企业。这类企业 营销思路主要就是通过“聚焦”“蓄势”的方式对目标市场有针对性的重 点投入,把自己打造成区域性的强势品牌;宁做小池塘里的大鱼而不做大池塘里的小鱼。 对于资金不是很多,没有做过白酒代理,也没有销售网络的新手 来说,那些发展中的品牌无疑是最佳之选 。发展中的品牌就如同发 展中的国家,一些跨国大企为什么愿意与发展中国家合作,就是因为 发展机会更多更大!发展中的品牌就好比是股票中的绩优股,发展空间大,成长速度快,与这样的企业合作收获才会最大。
以上事项完善以后,就可以联系中意的厂家了,这步需要注意几个方面:厂家的市场支持、广告支持、是否给予独家代理权力、良好的售后服务以及促销礼品等等各方面全方位的支持政策。

最后签订合同是一个很慎重的问题。由于中国的法律与国际的接轨还需要时间,代理商们对相关的法律一定要有透彻的了解,正规的国际销售代理协议书规定的范围主要有代理人的职责、佣金的索取和支付、关于合同的索赔、变更,留置权、法律适用等基础性和原则性很强的条文,对于有关产品质量的问题一般是在附加条款中规定,对于质量的条款一定要明确法律的适用范围,是依据“中华人民共和国饮料酒标准执行”还是按照输出国的白酒质量标准执行,条款要明细,作到有法可依,知己知彼。切忌在签合同时就受到损失。

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