营销策划案例
据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打 1 折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本 GOOD”。他们是这么实行的。
首先定出打折销售的时间,第一天打 9折,第二天打 8 折,第三天第四天打 7折,第五天第六天打 6 折,第七天第八天打5 折,第九天第十天打 4折,第十一天第十二天打 3折,第十三天第十四天打2 折,最后两天打 1 折。商家的预测是: 由于是让人吃惊的销售策略, 所以, 前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打 6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打 1折,商品就全部买完了。那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在打 5、6 折时就已经全部推销出去。“打 1 折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?见过打折促销的,却是没见过如此“打 1 折”的神奇策略的,我们在佩服商家的聪明生意经的同时,也感受到网络营销的强大奇迹!