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[学习] 人性销售—让你比神更会卖/黄佰胜、黄阳明/VOB

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1# 大 中 小 发表于 2018-1-19 15:41  只看该作者

人性销售—让你比神更会卖/黄佰胜、黄阳明/VOB

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2# 大 中 小 发表于 2018-1-24 15:55  只看该作者
人性销售，医生最懂
存在问题 —— 无线放大 —— 解决问题
价格没有高低，只有对比

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3# 大 中 小 发表于 2018-1-24 15:57  只看该作者
无风险承诺： 不满意就退款或半退
超级赠品：形成买奔驰送豪宅的感觉
限时限量限优惠

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4# 大 中 小 发表于 2018-1-24 16:00  只看该作者
假设成交法   直接成交法10次   二择一成交法   
再转一圈成交法    价格分解法    同理心成交法   
下跪成交法

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5# 大 中 小 发表于 2018-1-24 16:06  只看该作者
舒服 讨人喜欢：
语速变慢   说话变少   声音变小
记住别人名字   微笑   寻找彼此相同的地方

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6# 大 中 小 发表于 2018-1-24 16:12  只看该作者
信赖 让人相信你：顾客见证   形象价值   专业能力    场合   专家熟人
塑造产品让顾客渴望拥有，顾客需求要问
描述 （一幅图像放进顾客大脑）  讲故事   对比   比喻    层层村托   互动

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7# 大 中 小 发表于 2018-1-24 16:15  只看该作者
独特卖点   一个优秀的背后肯定有一个人弱点
解决顾客所有的异议：心中的顾虑   钱的问题
站在顾客角度，进入顾客内心，交易是获取人心的交易

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