· 不要让对方知道你有最终决定权。
· 你给出的更高权威应当是一个模糊的实体,而非某个具体的人。
· 即便你就是老板,也可以表示需要先听取相关部门负责人的建议。
· 谈判时一定要把自我抛诸脑后。对方诱使你承认你有决定权时,切记不要让他得逞。
· 设法让对方承认最终决定权在他手中。如果该法未能奏效,你还可以采取以下三种策略:
1.激发对方的自我意识。
2.设法让对方承诺会在上司面前积极反馈。
3.提出有条件的交易。
· 如果对方强迫你做出决定,而你还没有做好准备时,主动表示可以立刻做出决定,但同时告诉他你会放弃这笔交易,除非可以留给你思考的时间。如果对方不断叠加更高权威,你不妨以其人之道还治其人之身,并且每当对方提出请示上级时,切记把价格恢复到首次所报的数额。