赚钱最快的方法有两种:一种是根据一万小时天才理论专注于你感兴趣的某个赚钱项目;另一种是利用人性中的贪嗔痴进行引诱,洞察痛点、满足需求。。。挥剑斩浮云V/Q:67257595
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绝对成交/pdf/百度网盘下载

优势谈判高手会让买家觉得自己占了上风,而不懂谈判的销售人员则会让买家感觉自己吃了亏。

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优势谈判高手总是会开出高于预期的条件。原因总结如下:
· 可以给自己争取一些谈判空间,让利容易,抬价难。
· 对方可能会直接答应。
· 会抬高产品在对方心目中的价值。
· 能够避免谈判陷入“下不来台”的僵局。
· 能让对方感觉自己赢得了谈判。

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· 要学会运用“框定”策略,这样即便双方选择折中,你也能得到自己想要的结果。
· 框定范围的前提是让对方首先亮出条件。
· 谈判过程中,根据框定的范围不断做出让步,以达到最终的目标。

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· 永远不要接受对方的第一次报价。这种做法只会让对方产生两种想法:“我本来可以做得更好(下次要压得更低)”和“一定是哪里出了问题”。
· 先入为主是最不可取的。不要过早预设对方的反应,即便对方的态度出乎意料,也要保持冷静。做好充分的心理准备方能随机应变。

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· 当对方提出报价后,你要立刻表现出惊讶。他们可能并不指望你接受当前的条件,但如果你没有表现得很意外,对方就会认为所提要求在你的接受范围之内。
· 在你表现出吃惊之后,对方往往会做出一些让步。反之,如果你面不改色,对方的态度通常会变得更加强硬。
· 大可假定对方属于“视觉动物”,在没有更好的应对策略时,装作吃惊基本不会出错。
· 即便不是与客户当面谈判,也要设法让对方感受到你非常吃惊。比如通话时,只是语气上的惊讶也会起到同样的效果。

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· 作为卖方,一定要表现出不情愿。
· 小心那些不太情愿的买家。
· 这一招能让你在谈判开始前就把对方的谈判空间压到最低限度。
· 只要表现出不情愿,对方往往就会放弃一半的谈判空间。

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· 无论面对报价还是还价,都可以使用钳子策略,告诉对方“你得给我个更好的价格”。
· 如果对方用该策略对付你,你应该立刻反问“那多少算是更好的价格呢”,这会使对方不得不给出一个具体的数额。
· 把精力放在具体的谈判金额上,不要被交易的总额迷惑,转而纠结百分比。
· 通过谈判赚来的每一笔钱都是额外收入。一定要把自己的时间价值具体到小时数上。
· 成为优势谈判高手后,你会发现世界上再也没有比谈判更快的赚钱方式了。

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· 不要让对方知道你有最终决定权。
· 你给出的更高权威应当是一个模糊的实体,而非某个具体的人。
· 即便你就是老板,也可以表示需要先听取相关部门负责人的建议。
· 谈判时一定要把自我抛诸脑后。对方诱使你承认你有决定权时,切记不要让他得逞。
· 设法让对方承认最终决定权在他手中。如果该法未能奏效,你还可以采取以下三种策略:
1.激发对方的自我意识。
2.设法让对方承诺会在上司面前积极反馈。
3.提出有条件的交易。
· 如果对方强迫你做出决定,而你还没有做好准备时,主动表示可以立刻做出决定,但同时告诉他你会放弃这笔交易,除非可以留给你思考的时间。如果对方不断叠加更高权威,你不妨以其人之道还治其人之身,并且每当对方提出请示上级时,切记把价格恢复到首次所报的数额。

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