IF定律 攻心说话圣经
美国心理学家发现,人性的深层都有一些渴望被说服的条件,一旦你的话触发了这些条件,他们就会被说服,而且坚定不移,这在话术里,就被称之为死穴,所以攻心说话的关键就在于,大胆且逼真的演出人家心底里想看的戏,比如一个精心打扮的大妈,就是要人家夸她年轻不显老,而一个每天都发自拍的女孩,就是要别人说他又漂亮了。明明头上没几根头发,却把头发拉到一侧的中年油腻大叔,其实内心就是不想让人发现他已经谢顶了。很多骗子都是深谙此道,他们深知对方的需求,其实在他们张嘴之前,被骗人已经深度把自己催眠了。比如一些人借着星探的名义,对年轻女孩骗财骗色,就是这个道理。与其说是骗子骗了他们,不如说是这些女孩想出名的梦骗了他们自己。而一些传销组织去骗大爷大妈,也是这个道理,大爷大妈在心底里一直有一个梦,就是要延缓衰老,他不想老去,更想摆脱病痛的困扰。所以在骗子开口之前,他们已经把自己催眠了。
这些自我催眠的地方就是人的死穴,如果你能用话进攻他的死穴,基本无往而不利。或者说,别人正在等着你去说服他,就像一个做着明星梦的女孩,正在等待你去说服他已经具备了星象,有公司要包装她。而大爷大妈们自然也希望你给他一个合理的理由,让他相信,真有长生不老的仙丹。