当人们对于自己某个行动不太确定时候,通常会了解周围其他人是怎么做的,以此作为自己的行动参考。
人们天生就倾向于做其他大部分人都在做的事情, 甚至即使这个行为是社会所不允许的也愿意。我们会改变自己的行为,以便与大多数的人站在同一阵线。
你要告诉消费者,和他类似的人,都在做这个事使用这个产品,这样他就很可能也去抢着做。
比如:客户现场证明、客户视频、客户音频、客户证言 、网页评论截图、客户手写信等等。
最好是能够为潜在客户创造一个真实的场景感受, 让现有客户有机会提供最有力的证言给潜在客户,如:研讨会、客户答谢会、组织各种主题活动等。
比如现在很多培训机构会定期做一些成果汇报活动, 现场会有老学员的表演和致辞,一方面是老客户维护,另一方面也让潜在顾客能现场感受。
并且,提供客户见证的人跟目标人群越相似,说服力就越强。最好是能让目标人群看到自己的身影,能够引起共鸣。