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[交流] 100 位高考状元手写版笔记

100 位高考状元手写版笔记

高考是刚需,不是吗?刚需的东西好卖。高考状元是卖点,不是吗?100 位高考状元的手写版是卖点,更有一种励志的精神在里面。

我的卖法跟淘宝店上面的搞法不一样。淘宝店的做法是批量印刷,然后开卖,他们的利润很薄,因为每本书的印刷成本在那里。特别是当你的起印量比较低的时候,印刷成本是很高的。不过也有点相同的地方,那就是我们都是一套一套地在卖,文科全套,或理科全套,这样利润稍高一些。你非要买单本,我们有时候还不卖,因为你把一个整套弄缺了。

我是去搜集了 100 位的高考状元手写版笔记,网上免费的都是残缺的,是人家刻意放出来吸引潜在消费者的。我去淘宝网买了几套好的,然后用高清数码相机拍成了照片,然后制作成了精美的电子书,装在一张光盘里面。刻录光盘的价格很便宜,当时是 3 元一张。然后,我卖 68 元一套。我卖的是电子版的,我的成本后期就只有光盘的成本 3 元加上快递费了。利润空间比他们卖纸质版的大很多,风险也小很多。

在一个高考杂志的 QQ空间,用一个小软件(几块钱买的)提取了这个高考杂志 QQ空间的访客。当时一天可以提取 1 万-2 万访客。谁没事去访问高考杂志的 QQ空间呢?肯定是高中生了。QQ 号码加上“@qq”就是 QQ 邮箱了,然后,我给他们群发邮件,获取了不少订单。也有好多培训机构找我下单的,他们下单还比较多。

为何在名字前面加上了“100 位”呢?不过是为了通过 SEO的思路,吸引其他潜在客户搜索到我的产品和联系方式。如果是那种高级人才,他们真的会一个个和清华北大的学生联系,弄到 100 位高考状元的手写版笔记,获取他们的授权,然后做成产品销售,甚至正规出版成图书。别小看这个事情,文科、理科那么多门科目,如果你正规出版,每个科目都出一本书,价格也不贵,策划好,高中生肯定都愿意买单。你想想看,这该是多大的市场?当然了,从这个项目,我们还可以延伸出更靠谱、市场更大、更正规的项目……

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