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[学习] 充值 2000 消费满 300 元吃饭半价

充值 2000 消费满 300 元吃饭半价

有一家酒店自主经营了三个业务版块,最底下是餐饮,第二层是足浴按摩,上面是住宿,一开始的时候生意经营非常惨淡,后来在我们的建议下调整了策略,生意立刻爆棚。
采取的方式就是套装组合的策略,给予客户的主张是:充值 2000 元成为顶级VIP,只要在楼上足浴按摩或住宿消费满 300 元,当天在楼下吃饭就可以享受半价(酒水除外)。
这个策略中,足浴按摩和住宿就是A 产品,餐饮服务就是 B 产品,你可以想象一下,假如今天你准备请几个朋友吃饭,本来需要花掉 600块钱,可是,如果来这家酒店,你先给朋友开好房,然后请他们做足浴按摩,一共花掉了 300,这时候到楼下吃饭只需要半价(原本打算600元吃饭, 现在只需要 300 块) , 所以就会让你欲罢不能的选择这家酒店。
站在酒店的角度来说,本来原本三个业务版块的生意都不怎么样,可是这样一调整, 虽然餐饮服务这一块保本不赚钱, 但却盘活了住宿和足浴,把大量的人气吸引了过来,更重要的是采取会员充值的形式提前收到了现金流在手上。

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