赚钱最快的方法有两种:一种是根据一万小时天才理论专注于你感兴趣的某个赚钱项目;另一种是利用人性中的贪嗔痴进行引诱,洞察痛点、满足需求。。。挥剑斩浮云V/Q:67257595
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[学习] 裂变海报文案0.5秒勾人

裂变海报文案0.5秒勾人

一个好的裂变海报文案呢,一定是能够洞察到用户的真实动机,戳到用户的真正痛点,并且提供刚刚好的解决方案。所谓痛点,就是深层次的需求和欲望,即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态,即感到缺少些什么而想获得它们。所以,优秀的文案一定是善于攻心的,通过了解用户的心理,准确挖掘到他们的内在需求点,这样设计出来的文案,才能迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺。成功的裂变海报一定是具有“马上获益、简单易得、预期明确、人格权威担保、价格看上去非常优惠”等特点的。一张比较成功的裂变海报,基本上等于普适(意思就是你的裂变主题能覆盖的目标人群尽可能的广泛)+痛点 (就是用户痛点, 刚刚已经说过了) +心理(就是用户心理)+易用+名人+群体+促销+包装。

从恐惧、获得、求快 3 个用户心理。第一个心理工具:恐惧,报的核心标题,不要写产品卖点或者项目亮点,你要突出的是,用户的恐惧感。通过敲响“警钟”,制造压力直戳用户的痛点,唤起他们的危机意识和紧张心理,来改变他们的态度或行为。利用恐惧感, 是很一个很重要的营销策略。 用得好就事半功倍, 但是用得不好,就会适得其反。所以要正确利用人的恐惧心理,去设计你的文案。有三点你需要掌握好:第一点,恐惧的程度要适中,不能太强,也不能太弱;第二点,恐惧一定要发生在眼下。只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户。人都是只考虑眼前利益的,至于多少年以后的威胁,未来有多糟糕,谁会放在心上呢;第三,消除恐惧的方案要有说服力。他怕什么,你就指出什么, 把需要转换成恐惧 。只要用户怕了,你就赢了。对于一个被吓到的孩子,是最需要安慰和关怀的。而你的产品或服务,就是贴附用户了。

第二个心理工具:获得,很好理解,获得就是用户买了你的课程或者参加你的活动之后,他能获得哪些实实在在的利益、福利、好处等等。现在是一个信息爆炸的时代,顾客都很烦躁,看海报都是一闪而过,写出“获得”,给他们一个能快速提升自己的心理暗示,或者占了很大便宜的感觉,甚至是超出预期的回报,就能很快吸引他们的注意力。从这 3 个角度来思考:生理获得、心理获得、财富获得。想打动用户就别总是强调你的产品能做什么, 没人愿意浪费宝贵时间,去听你吹跟他无关的东西, 你要告诉用户的是, 用了你的东西, 他们能干什么,或是能变成啥样。只有明确把这种实际的好处告诉用户,让他们意识到,用了这个产品真的能有不少好处哎,他们才会停下脚步,认真了解,然后扫你的二维码,或者买你的东西。

第三个心理工具:求快,这是一个信息爆炸的时代,一个时间短缺的时代,一个急于求成的时代,每个人都在努力寻找成功的捷径,希望短时间内就能掌握某项技能,所以知识付费才能够火起来。第一,强调时间少,利用数字定律就可以了。人们对数字比对文案敏感太多,数字表达更具体直观,不需要读者思考,也更容易激发读者兴趣。海报的数字有个原则,最好使用阿拉伯数字,阿拉伯数字相对于大写的汉子更容易被人读取。 第二既然强调时间少, 那就尽量用小一些的数字, “30”跟“10“相比,显然 10更能击中人心。下面这两张海报其实做的挺不错的。利用求速心理的第二点,就是强调学习量少。如果学习量大,就把学习变成了一件有负担的事情,会给人很压迫的感觉 。重点标题要重点突出,任务少,学起来轻松,结果还挺不错的。根据“求快型海报文案=时间少/学习量少+呈现效果”的公式,这里面包含两个重点,一个就是我们洞察了用户求快的焦虑诉求,一个就是课程符合实用性和即时性的利益点。

一张完整的裂变海报所具备的 8 个元素: 主标题、 副标题、主讲人简介、主讲人真实照片、大纲内容、权威背书、限时限量福利、二维码。其中有 4 个元素是几乎任何一个活动或者项目必须具备的。其他4 个元素则属于锦上添花,有的话效果当然会更好,甚至好很多。1. 主标题。这是整个海报最重要的一个关键点了,它要让用户看到马上就想参与进来。主标题需要洞察目标用户群体的痛点,提炼需求,才能给出相应“解决方案”。也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的“吸引点”。首先,主标题一定要非常明确,千万不要大而全、杂而多,一次只主打一个痛点。其次,在文案上要短平快,够紧凑,够直接,让人一目了然,一看就懂,完全不需要思考。 再有就是这个主题一定要够大! 要让人第一眼就能看到标题,第一时间接收到你要传递的最重要信息。 多大合适呢?一个很简单的标准就是发到朋友圈,别人不点开图片也能看到这个主题的文字。2、副标题。可以用来突出课程名称,或者对主标题进行其他痛点的补充。副标题不一定要有,视具体情况而定。3、主讲人介绍。名字+牛逼的 Title,而且是和这个课题最相关最牛逼的 Title,这个大家应该都懂的。4、主讲人照片。很多课程海报会把主讲人的真人照片放到中间位置, 而且很大。 使用真人照片,会让大家觉得这个活动有情感有温度。而不是冷冰冰的一个活动名称。而且还会更有现场感和信任感。也更容易吸引用户目光。5、课纲/亮点。有的产品比较复杂,要拆解给顾客看,我们具体有什么内容,给你带来什么价
值。如果是课程,这一块就可以写课程大纲,也可以罗列对目标用户有吸引力的亮点,免费课程,电子资料,实物产品等等都行。6、信任背书。有两种方式,一种是找各种 KOL、权威机构、或者某个行业的标准认证作为担保。目的就是让用户知道,有这些人背书,你被坑的机会就会小很多。一种是真人推荐。大家还是看下刚才的那张海报,最最上面那一部分。头像+昵称+文案充当了一个信用背书的作用。相比于一份陌生的海报,人们更加倾向于选择认识的人推荐的东西。7、短期福利。有了这些还不够,精明的营销人会发现,用户已经动心了, 但是还差临门一脚。怎么办?这时候一般会给用户设置一个价格锚点或短期利益。常规的比如:原价 199 元,限时特价 39元;限时特价 19.9 元,仅限前 1000名用户;扫码即送 XXX 资料。很明显这些短期利益都是故意设计的,有的比主题本身都还要吸引人。目的也很简单,最后再一次吸引用户对海报进行扫码,提高转化率。另外突出紧迫性稀缺性,暗示用户时间紧急,调动其惧怕损失的心理。8、二维码。上面做了这么多,就是为了这一步。放上二维码,左下角、右下角都行。有时你还可以加一句行动召唤的文案,比如:立即扫码,先到先得。通常二维码旁边还会放促销信息,标注上原价,然后划掉,再写上优惠价,让顾客感觉对比之下很便宜。

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