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[学习] 现在还在薄利多销?那你就大错特错了

现在还在薄利多销?那你就大错特错了

这个世界的真相永远只掌握在少部分人手里,比如,我问你,你觉得薄利多销是不是对的,绝大多数人告诉我一定是对的。不管是作为用户还是作为老板我们经常听到的训诫就是薄利多销。

这个词不仅仅灌输到了商家的大脑,也深深影响某些消费者的心智。比如,常见的场景,客户讲价,“老板再少点撒,薄利多销嘛。”仿佛他们比老板们更深谙生意之道。现在很多做营销的、做微商的、做网赚的、做培训的也受到传统生意思维的影响,一直践行着薄利多销的理念。他们的思路很清晰:一个客户赚 100,十个
赚 1000,百个一万,万个就有一百万了。因为便宜,实惠,比同行价格低,受众群体多,所以一传十十传百销量达到一百万也不是不可能。
其实大错特错!
任何经典的营销思维都会受到他所处时代的限制,脱离了所依托的是商业环境的营销经典一文不值,贻害匪浅。时代在变,传播方式在变,产品形态在变,用户心理在变…… 一切都不再是那个薄利多销的时代。在消费升级,中产崛起的时代,厚利经营无疑是最正确的选择。很多人的思维却还被“古老的”营销思维所影响,所以他们发现他们的推广和营销做起来格外艰难。当初设想的薄利并没有带来太大量级的多销,反而走入了一个营销死胡同。
利润低→收益差→服务差→收益差→营销费用不足→客户不足→收益差→倒闭或者惨淡经营…..

厚利模式当然也容易走进一个误区。就是有人认为价格定价越高越好,凡事有限度。并且有了厚利之后,营销,运营和服务是必不可少的环节。你的第一笔厚利你是怎么处理的?收入囊中还是投入到营销?你公司的奖惩机制如何,有没有让你的员工成为厚利的受益者?你定了厚利原则,你的服务和售后有没有跟上?懂了和做到了这些,厚利就会发挥它对应的威力。从今天起,从薄利多销走向厚利经营。

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