赚钱最快的方法有两种:一种是根据一万小时天才理论专注于你感兴趣的某个赚钱项目;另一种是利用人性中的贪嗔痴进行引诱,洞察痛点、满足需求。。。挥剑斩浮云V/Q:67257595
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[学习] 找到圈子里人们的需求

找到圈子里人们的需求

营销流程:找到圈子里人们的需求---创造产品---成功销售---循环销售

有人的地方就有需求,我们生活的圈子,熟悉的圈子,一定会有需求,只要我们了解他们的需求,创造(找到)他们需求的产品,这样就可以很轻松的把产品销售给他们,同时,我们的利润也会滚滚而来......

这种柔性销售,很轻松,很自然的就把钱赚到了手,因为你一直在和有需求的客户打交道。而不用拿着自己喜欢的产品非常劳累的四处去找客户。

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我的一位朋友,他叫王林,他看到网上挂起了一片潮流风,很多人都在做面膜,甚至,他的老婆,都买了上百片面膜放在家里......王林突发奇想,面膜这么好卖,这么赚钱,我为什么不卖面膜呢?!想到做到,王林立马行动,先在淘宝上调查了一下市场,然后在阿里巴巴上浏览了 3 天(做足前期工作),发现提货价 19 元钱的面膜,在淘宝上能卖出 198 元的天价......最重要的是,这个品牌的面膜,在淘宝上的评价是非常好的,客户们都很喜欢这款面膜。王林觉得机会来了,马上联系了这家面膜厂商,直接提货 300 盒面膜。

看着到手的面膜,他非常激动,颤抖的双手缓缓拿起面膜,冒着金光的眼镜仿佛看到了通往亿万富翁的大门已经为他打开,他佩服自己的眼光,更加佩服自己的行动力......“你这样,是不是太过于冒失了?”王林的老婆看着堆了满屋的面膜,脸上隐隐带有忧色的询问他。“世界上有三种人,第一种人,只想不做。第二种人,只做不想,第三种人,边做边想......我就是第三种人,边想边做,想到做到,这是成功之人的本质。”王林充满兴奋的回答。之后,马上进入销售阶段,王林做了直通车广告,联盟广告,淘宝客广告,只广告费就投入了9000元......普通盖地的广告以及行动破例一定会给他带来意想不到的收成。王林的心里隐隐开始期待着......

两个月过来去,你觉得王林怎么样了?他赚了多少钱?看着那满屋子似乎并没有减少的面膜,王林的脸上开始浮现焦急的神色,他此时想的却是如何才能把这满屋子的面膜处理掉......在两个月时间里,所有的广告费都赔进去了,9000 元的广告费,只换取了800 多元的销售额,与他最初的规划完全反其道而行。如此事与愿违的沉重打击,使他目光略微呆泄,不知所措!最终,他想起了我,十分急切的打了我的电话:“梁咏,救命啊,我这里积压了很多面膜卖不掉,怎么办啊?......一会就到你那里,你千万别出门啊。”王林火急火燎的跑到我的办公室。我耐心的听了他对整个流程的叙述。我平静的说:你的做法没有错,错的是你不了解这个圈子......

我给他的营销三步是:第一步:加入美容的圈子,与她们聊天,培养感情,了解他们的需求。帮助她们解决实际的皮肤问题,挑选比较有影响力的民意代表,送她们一些面膜。要求他们把使用过程及每天的效果记录下来(以便更好的解决她们的皮肤问题)
第二步:征得民意代表的同意,把她们的使用记录和疑难问题发布到圈子里,并加以点评。
第三步:打造不可抗拒的成交主张,在圈子里大肆推广。把这个营销三步策略讲给他听的时候,王林觉得这个策略不现实,费时费力......

但是出于对我的信任,王林还是耐着性子按部就班的做了这些事情,从最初的强迫自己去做,到了后面,发展成了他的兴趣,以帮助美容圈子里的人而为乐趣,最神奇的是一天不帮助圈子里的人,他都感觉不舒服,好像有什么事没有做一样......当实施第三步的时候,他震惊了,简直就是惊呆了,把成交主张告诉圈子里的人的时候,圈子里想美容的人,都疯了一样向他下订单......300 盒面膜,肉眼可见的速度在减少,减少,再减少......仅仅 4 天的时间,就销售一空,虽然销售的速度不是很快,但是,王林找到了方向,找到了出路,并且找到了自己的兴趣。9 个月过去了,王林买了新车,换了新房,并且成立了自己的公司。从此,真正的走上了属于自己的财富自由之路。

当我们想要赚钱的时候,应该先找到自己熟悉的圈子,了解圈子的需求,在提供圈子的产品。如此,赚钱才会变的简单。这个世界上的钱你是赚不完的,但是要专注、专业。找到自己熟悉的圈子,圈子里的财富,才是你终身的提款机。

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我的表妹,他是追星族,相当狂热的追星族,杨幂的任何资料,影片,甚至签名,她都有收藏,杨幂拍戏的时候,她也有过探班的经历,而且经常把杨幂的相关信息发到她的 QQ 空间......对于她去探班而索要到的杨幂签名,据说,被圈子里的好友羡慕了好一阵子。春节时期,我们聚集在一起聊天,期间我给这个表妹看了营销导图,并给她做了简要的解释。表妹突然间很激动,询问我,既然她是杨幂的粉丝,那么是不是就算是已经在杨幂的圈子里了?既然如此,那么,杨幂的粉丝圈,是不是就可以间接的成为了她的自动提款机?
我回答:是的!

之后,表妹详细的讲解了杨幂这个圈子的情况,我也给了她相应的指导。回到家后,她迫不及待的开始整理已搜集到的杨幂的所有资料,小时候的生活、毕业院校、出道经历、写真图集、生活照片、情感随便、杨幂语录等一切能搜集到的资料。并且与圈子里的好友们讨论,他们最关心杨幂哪一方面?喜欢杨幂的什么资料?对于杨幂的穿着有什么评价?如果有满足粉丝愿望的产品,那么,他们希望以什么样的价格买到?表妹把整理的资料,逐步在圈子里公开,受到蜜粉们热烈追捧,最有意思的是每天都有七八十人加他的 QQ。表妹他热心的把自己的资料分享给他的好友及圈子里的人,与她们聊天......并透露有把这些资料印刷成书籍的计划,向圈子里的人征求封面设计创意......

在淘宝上,表妹找了一家小型印刷厂,把资料发过去,印刷成册。在收到用自己搜集的资料印刷的书籍后,表妹很兴奋,马上给这本书拍摄了 30多张照片,发布到圈子里及自己的 QQ 空间。只一个上午的时间,空间留言就已经过百,很大一部分都强烈表示,想拥有一本这样的蜜粉必备手册。表妹看了留言,觉得时间成熟了,就在空间发布了一个小广告,这个广告是以众筹的形式来进行。支持 98 元,送高质量印刷幂粉必备经典手册一本,支持 198 送手册一本、光盘一张、杨幂款外套一件(外套上还会刺绣上支持者的名字)。当这个小广告发布出去后,难以阻挡幂粉们的热情,只一天,支持 98 元的幂粉,就达到了 107 人,支持 198 元的幂粉也有 34 人。表妹马上给印刷厂下订单先印刷 200 册,又给附近的服装厂下订单,做了50 件杨幂款的外套......这个,还远远的没有结束......收到书和外套的幂粉,也在给书和外套拍照,传到粉丝圈。粉丝圈里到处都是这印刷书及外套的点评,还造成了一次小小的轰动,而这次小小的轰动最后的结果就是:更多的人支持 98 元及 198 元。

这一次圈子里的小活动,使表妹的腰包,彻底的鼓了起来,也真正的明白了,圈子就是提款机的核心思想。从此以后,我这个表妹的工作就是与幂粉聊天,了解需求......

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