赚钱最快的方法有两种:一种是根据一万小时天才理论专注于你感兴趣的某个赚钱项目;另一种是利用人性中的贪嗔痴进行引诱,洞察痛点、满足需求。。。挥剑斩浮云V/Q:67257595
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[学习] 人性销售—让你比神更会卖/黄佰胜、黄阳明/VOB

人性销售—让你比神更会卖/黄佰胜、黄阳明/VOB

00.人性销售—让你比神更会卖.VOB
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人性销售,医生最懂
存在问题 —— 无线放大 —— 解决问题
价格没有高低,只有对比

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无风险承诺: 不满意就退款或半退
超级赠品:形成买奔驰送豪宅的感觉
限时限量限优惠

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假设成交法   直接成交法10次   二择一成交法   
再转一圈成交法    价格分解法    同理心成交法   
下跪成交法

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舒服 讨人喜欢:
语速变慢   说话变少   声音变小
记住别人名字   微笑   寻找彼此相同的地方

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信赖 让人相信你:顾客见证   形象价值   专业能力    场合   专家熟人
塑造产品让顾客渴望拥有,顾客需求要问
描述 (一幅图像放进顾客大脑)  讲故事   对比   比喻    层层村托   互动

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独特卖点   一个优秀的背后肯定有一个人弱点
解决顾客所有的异议:心中的顾虑   钱的问题
站在顾客角度,进入顾客内心,交易是获取人心的交易

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