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一个老板最重要的能力是要学会使用别人的能力。

经营企业就是经营人，把人搞懂了，那事情就搞懂了。

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老板要做好三件事：
1、用好身边不如你的人
2、让身边不如你的人变得更强
3、让更厉害的人为你所用

把员工当成最大的客户来服务，让你身边的老员工富起来。

企业就三件事：赚钱、 分钱、 收钱

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你能成功是绝大多数人希望你能成功的结果，因为他能从你成功获得好处。

农业时代省钱是美德，但商业时代花钱是美德，你把钱分给谁赚，谁就会帮助你，谁就会支持你。

在一件事情上投入成本越多，退出成本就越高，所以老板要近可能的使用员工，这样对公司的忠诚度就会越高。

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团队：
硬件（环境）
软件（文化） 快乐的氛围
要件（规则）第一名的发展速度决定公司的发展速度

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成功人的两项能力：忠诚   能力

老板要改造企业有三条路可以走：
一、洗脑   1、降低期望值   2、降低身份感  名不能乱给    3、升华精神（年底评选）
二、换人   
三、机制   伯乐   
1、改变薪酬   低底薪高提成   冠军奖（拿所有人业务员的1%)  经理除团队奖做业绩也有提成    底薪20%   给员工设定目标，完成多少给多少钱
2、增加式机制   
3、减少式机制   
要有榜样，老员工先富起来，按揭机制   达到条件可以用未来的业绩贷款。

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用过去的名和利，把当下最有能力，最有立场的人，统一成一个新的利益共同体定好未来的分配规则，才有可能再创辉煌。

股东合作——婚姻式机制
1、退出机制   签协议   合作期限   股东责任   净身出户   
2、进入机制   立场坚定   业绩前三   独当一面   股东进去时间（业绩不好时不要招人，赚钱时入股）
恋爱机制  532模型    合格、良好、优秀三个等级   完成目标就可以分钱，员工用业绩来分红   外部的人入股年利率的15到30倍，内部员工3-5倍。

解放老板的三个步骤：
1、组织结构图   业务员   经理   总监    老板
2、生涯规划图   对内成长  对外发展   试用期不超过一个月  员工(第一个月不要求业绩）高级业务员   储备经理   经理   责任、权利和利益要对等。
分公司   老板投钱    经理20%身股   10%基金用于开分分公司   老板70%里再拿20%分给经理    分公司经理自动拥有分分公司的10%

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要想赚钱先要花钱
赚钱的三大思维：
1、观察   赚钱的人在干什么
2、分析  他们是怎么做的
3、总结  他们如何实现的
最简单赚钱的方法：看一直投的广告，然后复制  先赚到钱再创新

赚钱的三大方法：
s： 目标客户的定位 有需求、有权利做购买决定、有钱的  要服务优质客户、有钱的
t：  解决客户的困惑   满足客户的需求  帮忙客户实现渴望实现的梦想
p：产品