只要有那些穿着比较讲究的人来吃烧烤,他经常赠送菜肴,并且对一些有影响力的人免单,很多人不好意思,经常带人来捧场,他把广告费都用来给这些有影响力人的免单,比直接在晚报上打广告效果强 N 倍。
开业不到三个月,因为太火了,引起旁边烧烤同行的嫉妒,找来当地一个流氓故意过来闹事。非常正式的发聘书聘请这个流氓做烧烤店“顾问”,承诺以后流氓带来的顾客,都可以给他百分之二十的提成。流氓一听还有这样的好事,隔三差五就带着狐朋狗友来吃饭。给他们点的酒水和菜里加了价,流氓心里知道也没说啥,因为价格越高,他的提成就越多。
上班第一周经过培训后去跑客户,其他业务员都是坐地铁,挤公交,他却打车,别的业务员每天能见两三个客户,他每天可以见 5 到 6 个客户,他把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率,开发的客户是其他业务员的两三倍,这就是差距。
刚进入公司两个月,就派到外地去开拓市场,公司给一线业务报销的标准是三星级宾馆,有的业务员为省下住宿费用,住一些收费很低的私人旅馆,鬼六每次出差,都住五星级酒店,别的业务员都觉得这个鬼六肯定有背景,在他们眼里五星级酒店很贵,住一晚得一千多。鬼六他办理了一张会员卡,五星级酒店一晚的消费就是几百多,有时候比三星级宾馆还低。在高档酒店里接触的人层面不同,给客户的感觉不同了,客户对他的实力更加有信心,这是懂得换算思维人看问题的角度不同。
他在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害,这让他进入大公司,一开始就崭露头角,鬼六把前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户,礼品是打动客户,奖品是鼓励客户转介绍,7 个月后鬼六就成了公司的金牌销售,之后就再也不愁客户了。只要是其他业务员的客户在他这里购买,佣金比例全部返还给那个业务员,只是让那个业务员承担给客户的奖品,礼品的部分费用。