赚钱最快的方法有两种:一种是根据一万小时天才理论专注于你感兴趣的某个赚钱项目;另一种是利用人性中的贪嗔痴进行引诱,洞察痛点、满足需求。。。挥剑斩浮云V/Q:67257595
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[学习] 让你迅速成为内行的思维密码/pdf

让你迅速成为内行的思维密码/pdf

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百货公司的香水,95%都是水,只有 5%不同,那是各家秘方。人也是这样,95%的东西基本相似,差别就是其中很关键性的 5%,包括人的思维、格局、眼界、见地。人和人之间关键性的 5%差别之一就是结果导向的思维方式。

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逆推思维就是强调首先要确定好目标,然后从目标出发,反向推演,步步链接——倒推资源配置,倒推时间分配,链接战略战术,链接方法手段……,逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标,而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径。
目标倒推,任务分解,倒行逆施
销售流程的设计是以结果倒推:成交--信赖--解决风险--欲望----培育--好奇--接触--推广,

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只要有那些穿着比较讲究的人来吃烧烤,他经常赠送菜肴,并且对一些有影响力的人免单,很多人不好意思,经常带人来捧场,他把广告费都用来给这些有影响力人的免单,比直接在晚报上打广告效果强 N 倍。

开业不到三个月,因为太火了,引起旁边烧烤同行的嫉妒,找来当地一个流氓故意过来闹事。非常正式的发聘书聘请这个流氓做烧烤店“顾问”,承诺以后流氓带来的顾客,都可以给他百分之二十的提成。流氓一听还有这样的好事,隔三差五就带着狐朋狗友来吃饭。给他们点的酒水和菜里加了价,流氓心里知道也没说啥,因为价格越高,他的提成就越多。

上班第一周经过培训后去跑客户,其他业务员都是坐地铁,挤公交,他却打车,别的业务员每天能见两三个客户,他每天可以见 5 到 6 个客户,他把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率,开发的客户是其他业务员的两三倍,这就是差距。

刚进入公司两个月,就派到外地去开拓市场,公司给一线业务报销的标准是三星级宾馆,有的业务员为省下住宿费用,住一些收费很低的私人旅馆,鬼六每次出差,都住五星级酒店,别的业务员都觉得这个鬼六肯定有背景,在他们眼里五星级酒店很贵,住一晚得一千多。鬼六他办理了一张会员卡,五星级酒店一晚的消费就是几百多,有时候比三星级宾馆还低。在高档酒店里接触的人层面不同,给客户的感觉不同了,客户对他的实力更加有信心,这是懂得换算思维人看问题的角度不同。

他在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害,这让他进入大公司,一开始就崭露头角,鬼六把前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户,礼品是打动客户,奖品是鼓励客户转介绍,7 个月后鬼六就成了公司的金牌销售,之后就再也不愁客户了。只要是其他业务员的客户在他这里购买,佣金比例全部返还给那个业务员,只是让那个业务员承担给客户的奖品,礼品的部分费用。

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做任何事情、接触任何一个新的领域都是同样的方法:
1、找成功的同行,研究他的广告,案例!
2、找一个实战教练,用送礼思维搞定

先做一个有钱的人该做的事,然后顺便就有钱了!

当初他全身上下只剩下 500 元,就舍得花 300 元请一个女孩吃饭,花 100元给那个女孩买礼物,每次在饭桌上都给那个女孩夹菜 3 次,最后那女孩成了他的老婆。

因为想要免费,他浪费了昂贵的时间(生命的真正构成),浪费了好心情,因为想要少花钱,他浪费了一次次的机会,错过一次次的成长,少了许多见识和人生体验,气质不会变好,只会越来越差,信心不会越来越足,只会越来越斤斤计较。你培养了你自己,你的投资决定你的品质。

如何搞定一个教练?很简单:一个是超出预期,二是别出心裁。
直接打红包,并给他留言:“请你吃饭,我请客,你开口就行,知道你很忙,我买你的午饭时间。”对方很快回音。如果你不想花钱,那你也可以帮助他完成一些他关心的事情,付出你的时间和精力帮助你的教练做一些事情。

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作为卖家,你不是寻找免费的东西,你是提供免费东西的人,你是免费的制造者,给予买家免费的东西来贡献价值,筛选出一部分为价值买单的人群,这是高质量的人群,这样你才能赚到钱,而且还不累。

做营销最重要的事情之一,就是过滤客户。不懂得过滤客户,你做营销的效率永远都高不到哪里去,那要如何过滤客户呢?其实答案很简单,列出你合格客户的标准,只与合格的客户对话,这是高效能做营销、销售的起点!

山不在高,有仙则名,水不在深,有鱼则灵,客不在多,精准则成。

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对人一块一,对物九毛九。
要给就提前给,要送就提前送。
多数礼物都不花钱或者很少花钱,但都走心。

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真正赚钱秘密,就是永远不要免费咨询别人问题,永远不要让自己的合作伙伴吃亏…

向冷庙烧香,就像买股票一样,你买到了最有价值的原始股!

所有互联网赚钱的共同点都是这两样:平台和布局。
只选择一个平台即可,布局就是做一个整体布局,达到一个框架,小到一个流程,只要付诸执行即可见效。

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