挥剑斩浮云

文案，是销售产品或服务的一种文字技巧。
产品文案：
让消费者快速了解你的产品，它的特点优势，让产品成为消费者购买的最佳选择。
品牌文案：
就是让大家知道这个品牌的个性、态度、情感等，就想一个人的气质魅力。最后喜欢它，支持它，购买该品牌的产品。

如果写文案是在相亲，
那么标题就是一张美丽的脸孔。
标题的作用
1/传递完整正确的信息。
2/吸引读者的注意力。
3/明确读者。
1、向读者提问
比如，如何1个月搞定英语六级？
传递信息：教你如何学习英文。
吸引力：利用读者对问题的好奇。
明确读者：英语学习爱好者。
2、产生矛盾
比如，男朋友对我很好，但我主动分手了。
传递信息：爱情价值观。
吸引力：利用矛盾自身的引力。
明确读者：情感爱好者。
3、画大饼（利益式）
比如，只要这么做，让你年轻十岁。
传递信息：保养美容等技巧。
吸引力：有什么比变年轻还有吸引力的么。
明确读者：爱美之人。
4、数字时间
比如，如何挣大钱？
优化，如何挣100万？
再优化，如何1年挣100万？
5、傍大款
一般标题：
学会这4招，让你轻松追热点。
傍大款标题：
学会这4招，追热点像杜蕾斯一样快很准。
6、免费
不管你信不信，不管你爱不爱占便宜，大多数人还是对［免费］二字没多少抵抗力的。
好的标题一般都有两个以上技巧，组合使用。
／提问＋矛盾
比如，为什么女生们抢着嫁给这个老头？

第一／说服你买口红。
当你需要说服消费者买口红的时候，切入点主要在于消费者的情感需求上面呢。比如，成为有魅力的人，更欢
大家欢迎，男神追捧你。
这里就可以把口红＋女人＋精致＋聪明，这些元素结合起来。你的切入点可以是这样，标题可以是这样。
［情商高的女人都爱买口红。］
第二／哪支口红值得买。
当你需要说服消费者买你的产品时候，切入点主要就在产品身上了，比如效果，外观，颜色等等。这里我们就
直接从颜色作为切入点，标题可以是这样。
［90%的女明星都只用这3种颜色的口红。］

内容选题方向总结：
1、先明确自己产品的特点。
2、收集罗列与产品相关的元素。
3、将产品和元素结合起来。

总分总结构：就是文章开头先整体概括，提出自己的观点，然后分点去论证，最后结尾。
1，提出一个整体观点
姑娘，你真的需要一个口红。
2，分点去阐述论证
1/没口红的女人，不是完整的女人。
2/口红会让女人的魅力翻倍。
3/据科学表明，男人对口红毫无抵抗力
4/……
3，最后总结结尾。

因果式结构：事情发展的一个原因和结果的逻辑，具体表现是自问自答。自己ᨀ一个问题，然后自己回答。
提问：为什么我不买口红？
回答：因为现在的口红鱼龙混渣，根本找不到合适的。……
提问：为什么有的人找不到合适的？
回答：因为有个人的皮肤都不一样，没有专业的色彩搭配，一般人都找不到满意的。
提问：皮肤黑的人应该怎么买口红？
回答：这款口红，很适合你这种肤色。
提问：为什么这款口红显白？
回答：解释说明，效果演示。（图片／视频）

故事结构：故事是很有吸引力的，大家都爱听故事，容易有画面和代入感。故事有三部分，是开端、对抗以及结尾。
1，开端
作为一篇故事性的文章，开端的节奏要快，在第一段和第二段就要交代出人物和大致环境，第一部分结束的时候，要出现一个转折点。
2，对抗
也是故事的高潮，主要是讲述如何面对困难，作出了哪些动作行为，人物作出了改变勇敢地去面对解决问题。
3，结尾
主人公不畏艰难解决问题了，人物成长了。
拿［人在囧途］为例
开端：交代了王宝强和徐峥的一些环境背景。
对抗：他们春节要回家过年，然后他们遇到了什么阻扰，然后他们是怎么处理的。
结尾：最后他们成功了回家了。

1、第一段，最好是一句话。
最后是陈述一个事实，让读者心里默认点头。正文第一句特别重要，所以第一句就能点题。比如你是一篇化妆品的文章，第一句就可以写。［其实，变美没你想象那么难。
2、使用简单的句子。
不用长句，把长句变成短句。长句会影响阅读的流畅性，短句会让人有节奏感。
3、用“你”，不要用“你们”。
用“你们”的话，没有代入感，没有单个特指。所以称谓要私人化，用单数。看文章的，永远只有一个人，那就是你。
4、适当使用连词。
所以、但是、而且等。连词的转折，因果，递进等，这样会让文章句子逻辑性更强，读起来连贯通顺。
5，把最吸引人的放在最前面。
不要把精彩的部分藏在后面，读者会看不下去的，一定要让读者看到最后一个字。

文案要有画面感，就是希望文案传递的信息以图像保存在消费者大脑中。当你的信息有画面感，就很容易调动大脑的
记忆，能够快速识别和储存信息。
多用动词，少用形容词。多用具体名词，少用抽象名字。
用分类名词，不要用总类。
比如，饮料和可乐。“桌子上有一杯饮料。”“桌子上有一杯可乐。”
画面是由无数个像素点堆砌而成的。
我们描述事物越聚焦，对细节和特征着重写，画面就会越清晰。

我把它叫做文字画图法。
1、先找到一张图片当做原图。
2、用三句话描述原图。
3、把描述文案给朋友们看，让他们感受下。
4、最后对比原图，搜集朋友的意见。

想过没有，为什么文案要节奏感？因为容易传播。
举几个例子
乔丹：凡事无绝对。
keep：自律给你自由。
耐克：活出伟大。
简洁的短句，更容易打动人心。主题明朗，不会含糊不清。

好文案的调调，是积极向上的。
比如，艾维斯租车。
我们是老二，所以更努力。
比如，别克汽车
我的星座，是大胆做。
感受下里面的态度，它是积极向上的，是很有信心的。活跃的动词，能带来积极的态度。

看个浴室装修的广告：
《我们希望你爱上你的浴室》
我笑了。
我哭了。
我重新装修我的浴室了。

韵脚：押韵的字，都是一句话最后一个字。
比如，
糖果可爱，随身携带。（ai）
想要皮肤好，早晚用大宝。（ao）
钻石恒久远，一颗永流传。（uan）

比如宝马MINI的文案。
别说你爬过的山，只有早高峰。

要简单。
要好记。
要让它读起来有趣。
要让人们想看下去。

挥剑斩浮云

为什么要做创意文案？
好的广告创意能促进广告的力度，强化广告的作用。有特色的创意广告更能吸引观众的眼球，达到自己宣传的目的，使产品能够更好的推广。
夸张，是指对所要表现对象的形态、特性、功能、用途、内涵、意义等方面进行刻意的放大或缩小，以一种强烈的表达方式，对创意信息进行突出。
一口气买十个包包，看得直流了一尺口水，吃不了兜着走等等这些都是使用形态的改变。通过正常到非正常形态发生的变化，来折射出源头的魅力光芒。
案例：针对帕金森氏的医疗机构广告形态的夸张，是将原本正常的人物和事物的形状、体量、数量、表情等进行特
殊效果的处理，产生超常的视觉效果，增强视觉冲击力。
帕金森氏的主要表现是震颤、强直、运动不能和平衡障碍。当患者独立吃饭的时候，它使用的勺子是经过加工改变的。这是一种应急措施，比如挤牙膏每次都用四根牙刷以ᨀ高中奖概率。最后引出出一个结论，在帕金森氏病可控制之前，来我们医疗机构吧。

时空的夸张。时间和空间决定了人类生存的常规方式，将时空进行夸大或缩小的处理，可以突破时间的正常发展和空间的客观状态，达到强化广告主题的目的。
案例：某保险公司。
丈夫在天堂中和妻子争吵到底要不要买保险。
人间－天堂
案例：某化妆品。
一涂一抹，一下子回到了大学的年轻时代。
现在－大学时代
这也是周星驰电影常见的技巧，比如电影《食神》爆浆撒尿牛肉丸，吃了一口一下子穿越到海边，春心荡漾。看看现在的饮料广告，一喝就穿越到海边沙滩，基本上是这个套路。

拟人，是指将非人类的事物赋予人的特征，使它们具有人类的思想、情感、性格、能力和行为方式。在广告创意中，将广告形象人性化，可以增强广告的艺术感染力，以一种轻松活泼的表现方式，传达产品信息，吸引受众。
动词拟人化，用一些特有的动词来᧿述事物，这种动词是事物本身不具备的。比如说，钱包不用走路，水果不会打架，轮胎也不会帮忙。
案例：长城葡萄酒文案
三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。
名词拟人化，用一些特有的名词来᧿述事物，这种名词是事物本身不具备的或者是被取代的。比如身材，手脚，朋友，情人，颜值和星座等。
身材是用来指人或动物的，外观才是用来形容巧克力的。如果没有拟人化，这句广告文案就应该是“小外观，大味道”。没有拟人化，这文案的味道大相庭径。
小外观，大味道。
小身材，大味道。
案例：英特尔。
给电脑一颗奔腾的芯。
这里的芯也指人类的心，因为正好一语双关，这里是把电脑拟人化。就像我们常常把电脑的CPU说成大脑一样，都是使用人类的名词来形容事物。
现在我们说一副眼镜或一个手机好看，都习惯使用“颜值爆表”“超高颜值”，而不再是“漂亮的外观”。属于人类特有的名词，慢慢取代一些事物固有的名词。因为一个更活泼，一个是僵硬的。
外形拟人化，指给非人类事物设计添加人类外形的元素，事物的外形神情设计成人类的模样，让信息表现更加形象生活化。比如，把饮料瓶做成一个人形，给一块巧克力加上一双眼睛。
比如：减肥广告。
把衣服扣子设计成一副狰狞难受的脸，让读者感受到扣子原来那么痛苦。同样的道理，裤子皮带也是这种的外形拟人手法。
行为拟人化，是指通过非人类事物利用人类特有的一些行为，来满足广告的本身诉求，或者来表现产品的特色和功能。人类特有的行为，比如打劫、调戏、拥抱、罢工等等。
案例：收音机。
眼睛罢工了？
别气馁，让耳朵充当你的眼睛。
罢工这种行为是人类特有的行为，这种拟人化使用，形象地说明眼睛疲劳需要休息这件事。风格活泼，让人更好地理解。
仙人掌，本来不会拿瓶子喝水的。即便它很渴，也只能等待雨水的降临。但利用拟人化，仙人掌就可以举杯畅饮了。渴了，来瓶啤酒，让观众感受到什么才是久旱逢甘露。
一瓶啤酒深夜一个人在走街上，像一个落单的美少女。一个开瓶器埋伏在墙角，准备干一个劫色的勾当。这种行为拟人化，让这款啤酒成为好酒之人的必选。
把事物当做主人公，用人的口吻对话或者发言。这种拟人化，其实就是让事物获取说话的能力。比如我是一双球鞋，我天生爱跑。
案例：丝袜广告。
我们是身体的第二层肌肤。
一般事物只能是第三人称，而且只有“它”或“它们”。当使用第一人称或第二人称的时候，就已经使用拟人化了。以人类的口吻，讲述产品自身的内容。

对比，就是把具有明显诧异、矛盾、对立的双方安排在一起，进行对照比较的一种修辞手法，让用户在相对比较中分清好坏。对比的最大且唯一作用就是构成一种强烈的差异效果，凸显出我们的产品或服务是主要因素，以一种刺激性的信息影响用户。对比在视觉冲击中是最突出的，对比手法运用的好，表现力感染力产品张力等诸力会将用户推向靠近产品。
这是最常用的对比形式。通过产品使用后的视觉效果直观地展示反馈，来体现产品的有效性以及它的价值。它们调调的这样子的：带上它，你就成更美的人；抹上它，效果肉眼可见。
通常有两种展示反馈。
一个是整体效果对比。
一个是局部效果对比。
案例：某眼镜广告。
整体效果对比很明显，话就无需多讲了，但意思已经快速传达给用户。有了它，你的气质焕然一新。戴上它，脱胎换骨成了更美的人。
案列：某化妆品广告。
局部效果对比，一半美女，一半野兽。视觉冲击力更大，抹上它，效果肉眼可见。做一个让人尖叫的美女，还是一个让人惊吓的野兽。
这就是一个类似控制变量的方法。其他属性条件都是相同的，唯一的变量就是我们的产品，然后跟同类进行对比分析，最后将好的反馈结果反推到产品身上。最后推出一个结论：神奇来自于神奇的它。
这里，还有一个定性和定量的区别。
定性：比如，同样每天都用化妆品，有的人却看起来像18岁，有的人确实人家的长辈了。
定量：比如，只需要一滴洗衣液就可以洗干净一件衣服，而其他的洗衣液需要更多的量。
案例：某化妆品广告。
请注意，这是一次1969年毕业的老人同学会。请注意，里面有一个红衣少妇。她看起来像是他们的孙女，但这的确是一场同学会。她的自信笑容与男同学别样眼光以及女同学尴尬表情形成了强烈对比。
因为我们的产品，让用户的情感有了一个好的转变。就像开始我不爱你，然后我爱你了。我本来心情不好啦，有了你就开心了。
如果没有用我们的产品或服务，你将会花一大笔不必要的费用。如果用了，你简直就有一个聪明灵活的大脑，给自己省了一笔钱呢。
案例：杜蕾斯广告。
婴儿车多少钱，杜蕾斯才多少钱。儿童玩具多少钱，杜蕾斯才多少钱。奶粉多少钱，杜蕾斯才多少钱呢。

联想，是一种由此及彼的思维方法，具有相似性或是具有对比性的事物之间，最容易引发关联性的想象。根据产品的特性与具有相关意义的事物建立联系，可以使广告创意不落俗套，可以激发受众主动地参与到创意想象之中，共同完成对广告作品的解读。
两个事物在时间上，空间上和经验上相接近，由一个事物的知觉和回忆，会引起对另一个事物的联想，从而产生相应的情绪反应。
望梅止渴，就是一个经典的例子。即看到梅子的时候，脑中所有和梅子相关的感受会被调动起来，想到梅子的酸甜味道，自然会促使唾液的分泌。
两个事物在时间上，空间上和经验上相接近，由一个事物的知觉和回忆，会引起对另一个事物的联想，从而产生相应的情绪反应。
望梅止渴，就是一个经典的例子。即看到梅子的时候，脑中所有和梅子相关的感受会被调动起来，联想到梅子的酸甜味道，自然而然会促使唾液的分泌。
案例：鞋子除臭剂广告。
当你的脚上穿着一堆咸鱼时，估计大家都会离你三尺之外吧。
我们的想象路径大概是这样，咸鱼—臭鞋子臭—难闻气味—去除鞋臭—鞋子除臭剂。
案例：治打呼噜广告
如果睡你旁边的打呼噜，等于旁边睡了一头猪。
联想路径：猪睡觉-吵-打呼噜-睡不着-治呼噜。
由于事物间的相似点而形成的联想，也称类似联想。由某一事物的性质、形状和内容想到与它相似的其他事物或现象，进而产生某种新设想。如：屎壳郎与耕作机。
案例：水果广告。
利用水果的形状跟性感的部位的相似性，香蕉和大腿，苹果和胸部。从而体现我们的水果很性感，很性感的哦，让人垂涎欲滴。
对于性质或特点相反的事物的联想，因对比关系由一事物想到另一事物的一种联想。对比联想反映出事物间共性和个性的和谐统一，事物在某—种共同特性中却又显示出比较大的差异，从而形成比较强烈的对比。
比如，胆小如鼠和胆大如虎，热情似火和冷漠如冰，门可罗雀和门庭若市。
案例：百事可乐。
一个地板都踩烂了，一个光亮如新。百事受大家欢迎，可口可乐无人问津啊，百事这招够狠够漂亮。

由一种事物的经验联想到另一种与它有因果联系的事物。
因果联想是一种辨证关系，因为某个原因得出某个结果。两者之间存在起因与结果的关系。可以反过来推论，这个结果是因为某个原因造成。
案例：动物保护公益广告
老虎为什么要冰封起来呢？因为快要灭绝了呀。保护动物，迫在眉睫，不然以后见不到生龙活虎了。

运用强制性连接方式产生创造性构想的方法，先选择欲改善的焦点事物，多方罗列与焦点无关的事物，然后强行列举事物与焦点对象结合。看起来毫无关联的事物强制地揉和在一起而形成的联想。

充分利用人们的好奇心理，先把问题设置好，让大家去猜测去关注。通俗来说，制造悬念就是先找到找到问题和产品之间一条通道，把人们引进神秘通道的入口。产品就是通道的出口，也就是问题的答案。
悬念广告是一个什么样的过程呢？是从设置悬念，到引发兴趣，再到解开悬念的过程。悬念广告一般是这样做的，表现手法上神秘有趣，布下疑阵，使人对广告画面乍看不解题意。

创意不是想出来的。严格意义上来说，大多数创意都被找到发现的。创意它就像住在某个地方，你只要找到方向和路径，就可以拥有一个好创意。用方法，找创意，生产创意。
所谓类比，根据两个或两类对象有部分属性相同，从而推出它们的其他属性也相同的推理形式。把某个象征性的物品跟你的产品进行类比，通过相同或相似的性质，推断出其他相同的属性。

找到一个情形，在该情景下，产品的一个卖点功能非常好，好到了一种不切实际的程度。为了塑造这样的“极端情形”，最常用的有两个技巧。
第一，你不买了我们的产品，你就有大麻烦。
第二，你发生一个很极端的情况，你也要得到这个产品。

向读者呈现使用产品的极端后果，甚至是负面的后果。通过创造性地呈现一些“因为功能太好而导致的负面后果”，可以加强消费者对产品功能的认可。
比如，杜蕾斯广告
杜蕾斯为了突出自己的避孕套避孕效果好，呈现了使用产品的后果。
所有人都用杜蕾斯，结果导致没有生孩子的人。就是说，没有小孩出生了。人类文明就毁灭了。
为了说明男士香水太好，你可以说：不要给男朋友买我的香水，否则会有太多女生追他！
为了说明车载音响声音大，你可以ᨀ醒消费者：不要在过桥的时候开音响，否则会把桥震塌陷。
为了说明这是一款容易醉人的啤酒，你可以说：不要在没有舒适地板的酒吧喝这个酒，因为你很快就会躺在地板上呼呼大睡。

把你的产品跟非同类的产品进行对比和竞争，以突出产品优势。在这个竞争中，你的产品获胜。
比如，薯片的广告
为了突出薯片好吃的停不下来。当一个人在吃薯片，这时候电话突然来了，他选择是继续吃一口薯片还是接电话呢？他继续吃薯片，当作没听到电话。这就是，吃薯片和接电话的竞争。
比如，啤酒广告。
1，一个小偷进屋偷东西，没有偷走金银珠宝，而是偷走一瓶啤酒。
2，深夜打劫一个美女，歹徒只想拿走她手里的啤酒，而不是劫色。
还记得那个止咳糖浆的广告吗？一只豹子追赶一个美女，然而它只是想要一支止咳糖浆。

挥剑斩浮云

文案，是销售产品或服务的文字技巧。文案的本质是销售，只不过有时候呈现的方式不一样，但一定要记住，文案的目的是要把东西卖出去。
它的重心是在货，也就是产品身上。产品是核心，要想把产品卖出去，首先要把产品的亮点找出来。
世界上并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。
客户的产品或许并不垃圾，只是你没看到人家的闪光点。一个商品一定有它的价值，至少对于目标受众来说这是肯定的。举一个不文雅的例子，即便是一坨屎，对于菜农来说这就是农家肥呀，天然营养。客观存在的产品，每个人的主观感受是不一样的。你觉得它是一坨屎，别人觉得这个是有机肥。

时间是最好的证明。如果一个品牌，一个产品活了一百年，说明它是很有能力的，不然就被历史淘汰了。而且，经过漫长的岁月，产品也相对更成熟。所以，我们拿到一个产品，可以看看它有没有一段辉煌的历史背景，比如十年磨剑，百年字号，千年佳酿。那我的产品没有历史怎么办？如果有必要，可以编写一段历史故事。比如酒、肥皂、柚子、汽车等等，可以写一个荡气回肠的故事。然后这个故事，就是产品的一个卖点。
案例，宝马汽车。
始于1916年，公司最初是一家飞机发动机制造商，以前人家可是造过飞机的。天上的飞机都搞得定，地下跑的汽车当然更是棒棒的。
［宝马汽车］
我们一直没变，
只是换了一种方式在陆地上飞翔。

有名人代言的产品，一定要利用好名人效应呢。什么周杰伦代言，林志玲推荐的啊。再比如，上个什么CCTV什么媒体栏目，这也是产品的亮点。如果没有名人代言呢？那可以明星同款啊。比如，口红是baby同款，牙刷，千颂伊同款。名人效应的力量是非常巨大的，
举个最简单的例子。
《春光灿烂猪八戒》这个大家应该看过的，猪八戒是怎么卖烧饼的呢。他说：这是嫦娥姐姐咬过的大饼，只卖1两银子。

有时候，进步就是最好的亮点。
我变了，变得更优秀了。拿产品的过去和现在做对比，你可能会发现三大升级和一大降级。外观升级、功能升级、配置升级、价格却降级了。
利用自我对比，就可以找出产品的亮点。
比如，避孕套产品。
更薄，更久，更舒服。

比一比，亮点就出来了。
别人家的有，我也有。别人家没有，我还有。与同类竞争产品的相比较，找到自身的优势点。比如，打车和做公交车，打车的优势就是省时间。比如，手机之间的对比，同样的价格，配置更高。同样的配置，我们的价格更低。比如，房地产，同样的空间配置地段，我们的价格更便宜。
利用他人对比的方法，航空公司的文案可以这样写：
同样的舒适，更低的价格。

功能和亮点，是一对连体婴儿。
所有的功能，都可以成为一个亮点。比如面膜。美白功能，美白就是一个亮点，大家都变白嘛。面膜很安全，这也是
亮点，纯天然100%无害。其实，就是产品能帮到消费者什么，能带来什么。
如果是护肤品，那么可能有深层补水，持久保湿，360度修复。如果是理财产品，那么就是让你的存款加上一个零。

利用功能效果，枕头的文案就可以这样写：
美梦不会落枕。

与其说文案心灵手巧，不如说他有着贼一般的眼光。能在短时间内找到值钱的东西，在客户和用户之间倒卖产品。
但这里又有一个问题。我们产品的亮点，其他产品也有。是的，现在产品同质化现象很严重。那么，如何让同质化
产品脱颖而出呢？
不可否认，产品同质化的问题越来越严重了。即便你的产品申请了专利，在很短时间内就会出现类似产品。在这样的事实环境下，如何让消费者选择自家的产品而不是别人家呢？广告大师李维斯告诉我们，要打造独特的销售卖点，也就是UPS理论。
先看看自己的产品优势，再看看竞争对手的广告。寻找对方是不是有遗漏的重要信息，让你的产品可以区别于其他。
这样以来，就有独特的销售卖点。
比如，喜立滋啤酒
喜立滋啤酒瓶是经过蒸汽消毒的。
绝不是只有喜立滋啤酒瓶才经过所谓蒸汽消毒，其实许多酿酒公司也是这么做的。但因为它第一个说了出来，所以
喜立滋啤酒很快赢得了众多的买主。

说白了，人还是那个人，但穿了件好看的衣服。产品功能不独特，表现手法一定要新颖，让消费者耳目一新。第一次接触这种表现手法，那也是独特的。就像现在的H5，其实内容不变，就是展现形式换了下。
举个例子，菜刀。
我的菜刀没什么特别的，就是很锋利，切菜很好使。如果这样说，就很有趣，大家都夸自己的刀快呢。当我们换一种方式，侧面去表现自己的刀快，这时候我们的刀就是独特的。

包装对产品的影响意义很大，通过独特的包装可以让品牌脱颖而出。这种的案例非常多，比如可口可乐，它的歌词瓶标签瓶。比如农夫山泉，现在都快变成一个设计公司了。农夫山泉旗下的饮料，瓶子包装都特别好看。再比如，江小白的文案瓶子。还有前段时间的味全每日C，都是在玩包装玩文案。

产品是类似的，功能是一样的，但个性化的品牌让你变的独一无二。每个品牌给消费者的印象是不一样的，我们需要给消费者一些好印象。找准产品定位，以点切入，占据产品某个方面的消费者认知。
如果你的产品没有什么不同，甚至没有拿得出手的特色，那也不用担心。即使其他品牌产品拥有更大的特色，只
要它没说，消费者永远不会知道。而你最先说了，那就是你独特的卖点。真正的独特，是对方认为你独特。

只要你去思考，你会发现购买行为其实很简单。
－购买的一个前ᨀ：需求。
－购买的一个导火线：购买动机。
－购买只有三个成交词：值、赚和信任。
这里我们就不说马斯洛需求层次原理了，生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现这五类。我进一步思考细化，把需求分为两类。
一类是主动需求。
一类是潜在需求。
主动需求，很简单，就是你自己主动发现了需求。比如生理、安全需求等等，你为了满足需求主动寻找对应的产品。你发现你需要安全感，所以你要去买房子或者保险。
潜在需求，这个消费者还未认识到的需求。比如刷朋友圈或看电影的时候，你看见了一顶帽子很酷，你觉得你现在特别需要它。这类需求都是潜在的，一旦被触发，潜在需求就变成主动需求。但如果没有触发，它似乎就不存在。
先说，主动需求。作为一个文案或者市场营销人员，
发现需求是最重要的一环。但大多数时候，你没弄明白消费者的购物需求。
当客户有主动需求的时候，文案如何找准需求，然后用产品去满足呢？
比如，保险。
一个人要买保险，他买的不是保险本身，而是保险带来的安全感。文案不能停留在保险本身了，不能这样写。
“保障生活每一天。”
而应该抓到安全感，或者利用恐惧感。
“让你不再畏手畏脚。”
“盗贼可是从不管春夏秋冬的。”

这是主动需求，消费者已经认知到了。你只需要满足他们的需求，产品就卖出去了。而必须重视的是，了解他们真正的需求。把思考放在消费者身上，不要死盯着产品不放。
潜在需求
大多情况下，消费者不知道自己想要什么。特别是这个时代，大家衣食无忧，什么都不缺，好像没什么特别想买的，看起来该有的都有了。这个时候机会来了，只要你能触发潜在需求，消费者就会跟着你走了。
有需求，才会有消费。但从需求到购买行为之间，还有一个购买动机。消费者购买产品的动机主要有以下八种。
解决问题，消费者体验到现存的问题，而要去寻找解决该问题的产品。
举个简单的例子，孩子学习成绩不好，自己又没时间去教孩子。这时候，家长就会去寻求家教机构的帮助了。


作为一个家教服务机构，如何利用文案来诱发这种动机呢？关键在于让消费者认识到现存的问题，然后给他们ᨀ供解决方案。那么，文案可以是这样。


［花不了时间教孩子，那就花钱吧。］


再举个例子，扫地机。
每次都要花一个钟头在扫地拖地，因此你会错过逛街约会的大好时光。对于扫地机的文案，就可以指出问题。


青春有限，别把时间浪费在家务事上。
如何激发出解决问题这个购买动机呢？关键在于，指出消费者现存的问题，而你的产品就是很好的解决方案。

防备问题，预见到将来会发生的问题，而去寻找合适的产品避免负面问题的发生。
举一个例子。技能培训班对外宣传都会说，以后机器会取代所有的流水线，没有技能的人统统会被社会淘汰。这个世界很快就会惩罚不学习的人。
它的套路是，用负面问题来刺激消费者，让消费者采取行动去避免负面结果。比如祛痘膏和漱口水，通过᧿述口臭和痘痘所带来的麻烦的负面效果，刺激消费者去购买产品来防治问题发生。
比如，玩具。
孩子没有玩具，就会拿自己的小鸡鸡当玩具。
比如，狗粮。
一旦狗狗饿了，你新买的沙发和裙子就变成它的狗粮。

不完全满足，感觉现在的产品功能不够强大，无法满足更多的需求，而去寻找更好的产品。
举个例子。电风扇只能吹风，不可以制冷和风速调控，无法满足消费者进一步的需求，去买一个更高级的风扇。
那文案如何诱发这种动机呢？
那就是ᨀ供更强大的功能，给消费者注入更多更高的需求。
举个简单例子。
一款手机只有打电话和发短信的功能，那时候大家已经很满足了。当大众认识到手机需要拍照、打游戏和上网等功能后，这时候就出现了智能手机，功能机也就淘汰了。当我告诉你大屏手机可以带来更优秀的视觉体验后，大屏手机就取代了小屏手机。

动机冲突，对现有的产品，爱恨交织。部分喜欢，部分不喜欢，而试图寻找更理想的产品，来解决内心的冲突。
这种冲突有三类。
1/双趋冲突
消费者面对两个正面的选择，两个都很想要，但是只能选择一个。比如，女性在为约会穿哪一件衣服犹豫不决。比如，下班是回家陪女朋友还是跟朋友一起去打球？两样都想要，但只能选择一个。
对于消费者来说，面对两个品牌，他都想要购买，但只能选择一个。这个时候，文案人员应该给出额外的理由，让消费者来选择支持自己的产品。比如，价格更优惠，送点精美礼物。
2／趋避冲突
消费者渴望购买的产品或服务，会带来消极的后果。消费者渴望达成这个目标，同时又希望回避它。
比如，看见美食想吃，但不想要变胖。比如，喜欢穿毛皮大衣，但也担心为此伤害小动物。
文案人员，要帮助消费者建立信心，确信自己值得享用美食或奢侈品，建立自信来克服负罪感。
比如，欧莱雅，你值得拥有。
3／双避冲突
消费者面对一个两难的情况，两种选择都是不情愿的。比如，你是花高价买一件时尚新品，还是低价买一件去年的
款式呢？面对这种冲突，营销人员需要站出来解决这个冲突。比如，如果你推荐给一个朋友，那么买新款将会优惠10%。

正常消耗，产品用完了，需要维持产品的正常供应。比如牙膏洗衣粉等日常用品，这个时候我们必须做点什么，不然消费者就会跑进隔壁的超市。
我们可以ᨀ供上门服务，让消费者足不出户。还有更厉害的是，我们可以采用半年订购服务，像订购邮件和报纸一样。
那如何诱发这个正常消耗的动机呢？很简单，让产品用得更快一点。你可以做点这样的事情，比如牙膏的口子开大一点，抽纸每次多抽一张等等。

满足感觉，谋求额外的生理刺激，享受产品。比如可乐让人味蕾冰爽，柔软的沙发让你全身放松等。所以，饮料瓶子设计会给人一种畅爽的感觉，食品的包装看起来就很美味的样子，文案也看起来特别愉悦。
促进智力，寻求额外的心理刺激，掌握新产品。这是一种求新欲，除了满足心理刺激之外，还可以了解更多的新东西。一旦有新发明和黑科技等字眼，消费者就会ᨀ高关注度，他们希望从中得到些前所未有的体验。
如果你的产品功能有了新突破，那么请展示给消费者看。如果并没什么新发明，那么在方式上或者包装上寻找新颖。只要是新的就好，无论是产品功能还是表现形式。

社会认可，寻找获取社会称赞的机会，购买符合潮流的产品。什么叫社会认可呢？是指社会对你的行为的认可、赞许和肯定。
文案要做的事情就是，让购买这件产品变成一件社会认可的行为。
比如，汽车。
这辆汽车价格低廉，而且每升汽油跑的路程更长，省油，这让你成为一个精明的购物者，一个很负责任的人。你可以把钱省下来，用到更重要的事情上面。比如孩子的教育，跟爱人来一次度蜜月或者全家人来一次旅行。这样一来，你购买这辆车就会得到社会的认可。
比如，我买房子，不是为了自己，而是为了给家人带来温暖。我给自己买保险，是为了孩子。我买一身昂贵的西装，是为了商务洽谈的时候，让公司更有面子。也就是说，我购买这件产品，不仅仅是为了自己，更是为了别人包括家人和社会。
一个简单的购买行为路径是这样的。自身的实际需求，受到外界的一定刺激，然后产生了购买动机，最后发生购买消费行为。对于文案人员来说，你要成为那个外界的刺激。
当消费者有强烈需求了，接下来才是最大的问题。消费者凭什么买你的产品，而不是别人家的呢？
购买你家的产品，只有两个成交词：价值和信任。
购买有三大要素：一需求，二价值，三信任。如果需求有了，接下来就是考虑价值和信任问题了。你的产品有什么价值，能带来什么价值。这时候，文案需要做两件事。
第一，把产品的价值完整传递。
第二，让产品发生附加价值。
第一，把手表产品自身的价值传递给消费者。
我们来看看，手表有什么自身价值。
首先是物质价值。
其次是精神价值。
首先，物质价值。
看时间。突出准点的重要性，文案可以这样写。
“看准时间，才能看准机会。”
收藏。突出手表的制造工艺，文案就是这样了。
“108种传统工艺，藏了无数的智慧。”
再次，精神价值。
地位价值。手表让你有身份地位，让消费者有自豪感。
“有了这块手表，别人就知道你是谁了。”
第二，让产品产生附加价值。
同样一块手表，能给你带来物质和精神上的价值，但消费者为什么还是选择了它。这是因为，它存在附加价值。
附加价值，是指产品有了情感、态度、个性甚至智慧等元素。而这些元素，全靠文案在起作用。
文案的不同，所附加的价值也大小各异。
我们来感受下，不同的手表文案，感受的价值不一样。
波尔手表：未尝恐惧，未算拥有过梦想
劳莱克斯手表：不戴劳莱克斯简直是发疯
宝珀手表：瑞士传统，自乾隆立朝延绵至今
雷达手表：每5个瑞士人就有一位佩戴雷达手表
百达翡丽手表：没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已

信任是成交的货币。
文案要解决的最大问题，是信任问题。任何购买行为都建立在信任的基础之上，我相信你才可能购买。
1／合理
消费者对事物有基本的认知，不要想着每次你都能颠覆认知。文案应该让事物变得合理化，读者才会相信你说的话。
上次有一个同学的标题是《教你一个100元变100万的方法》，这只是看起来很有吸引力。我敢保证，没多少会点开这样的标题。这完全不合理嘛，哪里有100元变100万的事情嘛，超出了大家的认知了，所以读者不相信你。
2／解释
对于新产品，消费者的认知还是比较浅薄的，在他们眼里，有些事情看起
来荒诞不经。这时候怎么办？解释这个现象，用通俗易懂的话把原理告诉
读者，原来是这样办到的。
有一个很经典的试验，一个男士想要插队买票。第一次，他说：“抱歉，我有急事，可以让我先买下票吗？”这时候，有60%的排队者答应了。第二次，他解释了理由。“我老婆生病了，可以让我先买票吗？”这次有94％的人同意了。解释清楚一个现象，大家才会更相信你。
3／数据
有些话，听起来特别含糊。消费者上当一次，下次就开启免疫系统。举个例子，新店开场，特大优惠。一开始，特大优惠还能吸引不少人。现在没人看一眼了，因为特大这个词太模糊了，进店才知道所谓的特大优惠是9.8折。
利用数据，可以消除读者的疑虑。你的产品卖得好，不要说卖得特别火爆，应该说一个月已卖出168345份。你的服务效果好，不要说就业率高，要说就业率是95%，就算是85%那也很不错。
5／说到心坎里
你要知道，人只相信自己愿意相信的东西。如果你把话说到读者心坎里去，他们肯定就会相信你。比如，哇，你长得好漂亮啊，你长得好有型啊。像这样的话，对方绝对不会怀疑，即便你在睁眼说瞎话。哈哈。
当读者想说的话，你替他说出来。像欧莱雅和自然堂，就做的很好。
欧莱雅：你值得拥有。
自然堂：你本来就很美。
人与人之间最重要的是信任，消费者更是如此。消费者为什么会选择大品牌？因为品牌已经和消费者建立了一定的信任。为什么大家都要做好品牌？因为品牌的一个很大作用就是大大降低信任成本。

如果你要卖货，先弄明白这三个问题。
别人有什么需求？
你产品能ᨀ供什么价值？
你说的话消费者会相信吗？
回答并解决这几个问题，就没有卖不出去的东西。

人是有惰性的，消费者不喜欢作出改变，特别是掏腰包这种事情。因为惯性，人们喜欢维持固有思维和生活方
式。如果想要消费者改变购买行为，这将是一件非常难的事情。
文案必须影响他们的行为决定，然后让消费者愿意发生购买行为。
我们知道消费行为是复杂的，从消费反应上有四个反应层次模型：注意、兴趣、欲望和行动。
从购买决策过程上有5个阶段模式：问题认识、信息收集、方案评估、购买决策和购后行为。
我们先定个小目标，比如先让消费者认识问题，比如，先让消费者留下一个联系方式。
举个现实的例子。
当你路过一家店的时候，门口的店员会说进来看看，而不是直接叫你来买件衣服。因为买一件衣服这个行为太复杂了，需要挑选购买还要内心挣扎心理活动，最后选择放弃。但是进来看看，这个行为指示简单啊，
你只要把步子迈进去就可以了。
把购买行为分解出来，一步一步走，指示明确操作简单。这个时候，消费者的行为就容易发生改变了。
2／给一定的激励
为了让小朋友们表现积极，老师通过小红花作为激励。为了让男朋友运动减肥，每做一个仰卧就给一个吻。为了让大家不迟到，公司会给予一定的早到奖。
一些很困难的行为，通过一定和反复的激励变得简单了。这种即时激励的方法，被大量应用于减肥、健身、戒烟等日常需要对人们做出改变的行为中。
拿游戏来说，你每过一关就给予一定的奖励，开启更多的技能和送更多的武器。不停地激励，一步步引导你的行为，最后达到目的。
人是有惰性的，消费者更是如此。当他面临一大堆选择，很难会主动行动。你给一个具体的行动ᨀ示，消费行为才
会容易发生。
我记得乔治路易斯，给某个加油企业做了一个LOGO。那个标志很简单，就是一个指向箭头。当汽车行驶的时候，你
可能要加油，你跟着这个指向标示开进加油站。一个简单的行动ᨀ示，让这家企业从亏损成为了行业巨头。

比如，王老吉。
怕上火，就喝王老吉。
这个广告语给了明确清晰的指示。当你上火了，你就可以喝王老吉了。那你没上火就不喝王老吉了？那它是不是把使用场景局限化狭小化了？不是的，这条广告语给了明确清晰的指示，让消费者知道了消费场景，让消费者的行为变得容易起来。
比如，营养快线。
早上喝一瓶，精神一上午。
看到这样的广告，你是不是只会早上喝营养快线？因为有了“早上喝一瓶”这个ᨀ示，给了营养快线准确的消费场景，让消费者可以按照ᨀ示行动起来。

4／找一个对比
货比三家，是一种策略。这是消费者进行购买的策略，通过多家的产品对比最后得出的结论，往往是消费者最深信
不疑的。这个时候，消费者的购买动力驱动着行为。利用消费者货比三家的策略，我们创造出另外二家出来。很多企业，都有自己的打掩护的产品。这样的产品价格高性能低，总之对比下来就是性价比低。通过几个不合理选项，让自己的目标选项显得更合理。在营销学中，我们称之为“诱饵效应”。
没有对比，就没有什么好坏。我们要制作出几个不合理的选项，让消费者行动起来。有时候我们不需要自己创造，有时候我们把竞争对手的产品放在不合理的选项里面。
如果克服惰性让消费者行动起来，这个行为只需满足两点。值得做和容易做。

挥剑斩浮云

因为女性掌握了食品、保健用品和家庭用品等的挑选和购买权，对其他传统男性产品的选购权也在上升。比如汽车、房子、电脑和电器。

不管你是什么行业，你的目标消费者可能都是女性。女性的消费影响力已经远远大于男性了。
1，产品的真实性
女人想从你的产品中获取什么？你承诺的一切。文案一定要真实性，可以甜言蜜语，绝对不可以谎话连篇。女人对信任非常看重，同时女人的忠诚度也非常高，她们乐意把用过好的东西分享给朋友。记住，你说的每一句必须是在事实的基础上。一个朋友网上买一件衣服，质量和款式都很满意。但最后因为没有送一个小挂饰，硬生生给退货了。
2，功能大于技术
做什么比怎么做重要。应该去讲述产品能做什么，别管怎么做。强调功能，而不是技术细节，女性不关心工作原理。拿一个相机来说，女人会喜欢这样实际的描述。这相机拍照片很完美，也容易保存，可以随时上传朋友圈分享。
而不是像这样的男性文案。高性能相机有8兆像素，有光学影像稳定器，还有一个38到114毫米的可变焦镜头。
3，功能具像化
苹果公司那么牛逼，其中有一个隐形的因素。它也许是世界上考虑最周全的女性品牌。
拿iPod音乐播放器为例，它有小巧、曲线感、易操作，色彩多等特点的外观，对女人有无比的吸引力。而且，iPod的文案就是典型的女性文案。把1000首歌装进口袋里，而不是说iPod的储存容量有多少兆。再拿冰箱来说。
对开门式冰箱是三十立方英尺，不如说这个对开门式冰箱可以容纳十六个西瓜。不要让女性再去转化数字尺度，没啥意义。尽量说一些实用的话，把功能具像化。
4，使用情景化
女人在购买电子产品的时候，它们的参考标准是不一样的。关注的往往不是产品本身，而是使用产品的情景。比如，这个照相机放在我包里太沉了吧？电视机挂在客厅墙上太大了吧？我家孩子也会用它吗？对于女人，产品使用情景对
决定购买大件产品的影响占很大的比重。拿淘宝产品详情页来说。
宝贝的场景展示和模特展示的描述表现，几乎可以决定女性购买情况。一款手提电脑，女性会担心手提着好不好看，不会过度关心你的CPU显卡。
5，讲故事
女性对个人故事和事例感兴趣，男人喜欢谈论事实的信息。男人间谈话是交流，女人间谈话是交往。品牌故事，产品故事，幕后的故事，个人的故事，这些都可以统统搬上来，女性对此会津津乐道的。拿微信推文为例，讲故事的文章更容易打动女性。看看朋友圈吧，女性很乐意分享她们喜欢的事情，也容易被别人的故事渲染感动。
6，谈价格
兜售产品一定要明码标价，而且说明理由，一定要清楚地表达为什么你的产品或服务大有价值。
每一个女人都想成为精明的女人，她们购买产品不仅仅是因为产品的价值，还要体现出自己的价值。买到就是赚到，让女人感到自己聪明而不是产品占了便宜。
7，营造感同身受
思维分为男性思维和女性思维，聊天采用的方式分别是上堆和下切。文案是在跟客户对话，用女性的下切方式去写文案，话题才可以延续。上堆是总结，下切就是聊共同感受。
拿智能扫地机来说。拖地真是太讨厌了，特别是脏水弄花新买裙子的时候。我讨厌做家务事，我的时间很宝贵。这样的文案比直接总结应该买个智能扫地机要强许多。学会制造群体感，原来我们是一群人。
8，使用第三方
使用第三方认可和推荐，女性喜欢听专家们的意见。专家说，喝牛奶对身体好。专家说，这款奶粉对宝宝的成长好。
专家说，这个产品值得买。最后，文案要幽默风趣。
但切记，不可挖苦，女人爱把笑话里的受害者对号入座。2/如何写出淘宝爆品的文案？按道理说，淘宝卖货是有很多因素的，比如活动，价格，设计，推广，用户反馈等等。但有一种文案，就真的是靠文案把产品卖火爆的。
那就是众筹文案，仅仅凭一个产品详情页就卖出几万，几十万个。
众筹文案，是淘宝文案里最好的文案。即使不是现货，也让人忍不住购买。
1，产品整体展示先给消费者第一个好印象，整体简洁清晰。把产品的特色亮点展示出来，还有价格优惠等最关键信息。
1，展示最大的亮点，或者把所有功能亮点罗列出来。
2，开门见山，直接说明产品的诉求。比如挽救你的社交形象，节约你的时间，保护你的眼睛等等。
2，活动优惠有活动优惠一定要早点说出来，吸引人的东西要放在最前面。
3，刺激购买需求这一步很多会忽视，为什么会忽视呢？原因是这样子的，
既然消费者都来店里了，肯定对产品有需求了。比如她要买一个扫地机，那么她意识到扫地机的必要性，所以才会来到网店。话说的没错，但很多消费者对于产品的需求并不那么强烈，购买行为也不紧迫，更多的是徘徊犹豫。进来看一看，挑选有没有合适的。其实，消费者流失率会很高。一旦走了，回来的概率很低了。

所以，我们要进一步刺激消费者的需求。让消费者抱着看一看的心态，最后营造出非买不可的紧张感。
1，指出负面的现状
2， 指出问题所在最后，引出产品，解决燃眉之痛。
3、你需要一个3D定制衬衣。
4，突出功能卖点写产品文案的时候，有两个关键词。一个是模糊，
一个是清晰。做到虚实结合，做到清晰地模糊。
模糊：整体宏观。
清晰：聚焦细节。模糊：小身型，大有身手。
清晰：每个MP3可以装下1000首歌。模糊：不变形，更有型。
清晰：独特耐洗技术，200次强洗不变形。
5，细节总能给人惊喜产品的细节设计，会给消费者一点惊喜。会因为这点小惊喜，
然后购买你的产品。
比如，手机的指纹解锁。
比如，保温杯的杯盖两用。
6，产品使用场景产品使用场景，能快速给消费者一种代入感，体验到产品带来的畅爽。
比如衣服，仿佛看到自己穿上简直美爆了。
比如电脑，仿佛看到自己用的时候好酷啊。
7，没有功劳也有苦劳把产品的制作工艺，原材料的精心挑选，为了这个产品付出的无数个日夜等等这些展示出来，即便这个产品你不需要，但消费者也会很认可它。它是一个智慧和时间的结晶，消费者会因此珍惜。
1，原材料2，制作工艺
8，信任来自荣誉荣誉可以让消费者进一步支持和信任产品，可以有哪些荣誉呢？比如，获得设计大奖，明星推荐点赞，销售数据等等。3/5种常见的文案诉求文案的说服力，全部拜托在诉求身上。

什么是诉求？它是一种可以让消费者行动起来的东西，是一种可以让产品变得更有趣味的东西。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服消费者应该去做某件事的理由。
1、利益诉求利益诉求，是直接指出产品或服务带来的好处。大部分购买行为，都是冲着利益去的。
比如健身房让你有模特般的身材，洗衣粉让你天天穿新衣，
牙膏给你带来亮白的牙齿。比如：无痛人流文案。
今天做手术，明天就上班。
我们来分析下。对于要做人流的人来说，她们最关心的利益点是什么呢？为了省钱？不可能，除非是未成年人。无痛？说到点在上，更具体来说，她们最关心的是手术对她们的影响。她们希望手术的影响降低到最低，甚至是没有，可以正常吃饭睡觉上班。所以，这个文案把利益诉求做到了最大化。
2、恐惧诉求恐惧诉求，指恐吓不使用产品将会出现负面后果。
比如买不到好看的衣服，找不到合适的工作，找不到对象，变丑，容易生病或浪费钱等等。举个例子，你是卖跑步鞋的。
每天有上万人跑步会扭到脚，轻者休息一天，重者请假半个月。发生这种事不是运气倒霉，可能罪魁祸首是一双鞋子。是的，一双不合适的鞋子会带来灾难。
花299元，给自己选一双正宗的跑步鞋吧。相信我，这点钱，不一定买得起医院的一瓶药水呢。

3、从众诉求从众诉求，是指告诉消费者大众都选择我家的产品，满足消费者的从众心理。他们的购买行动是由于别人的行动引起的。比如商店里的抢购现象，包子铺排起的长龙，公众号500万丝也跟着关注下。比如，斯巴迪香烟的文案。
一百人的选择，不可能是错的。
这就是抓住从众心理的要害。一方面，人是群体动物，不可能离开群体的。一个人也会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，自己给自己服一颗定心丸了。大家都选择的，不可能是错的。那我为什么不买呢？没什么特殊理由，就买了。
4、真实诉求真实诉求，是指让消费者信任自己的产品，不拐骗不作假，货真价实。作为一个消费者，我会担心一个问题就是怕被骗。
在这个鱼龙混杂的市场里，你能证明自己是真实的，有时候靠这一点就足够了。什么东西是可靠性的？数据和案例，这会让消费者安心。真实诉求，是指让消费者信任自己的产品，不拐骗不作假，货真价实。作为一个消费者，我会担心一个问题就是怕被骗。消费者担心你的产品的真实性，怕跟描述不符合。所以大部分网站购买者，把商品评论作为一个关键的指标。为什么呢？就是为了求证真实。还有，数字会带来真实。同一个意思的两种表达，效果会不一样呢。比如一件衣服。
这个衣服销量特别好。
这个衣服已经卖出了14652件。5、名望诉求名望诉求，是指产品能给消费者带来地位、名誉和尊重。
最常见的，就是用在奢侈品上。
比如，劳斯莱斯、香奈儿和百达翡丽。比如芝华士文案。
不得不承认，人生实在不公平。
这明白就是告诉你，喝芝华士意味你有身份有地位嘛。如果想得到这种东西，那么试试点一瓶。如今这不仅仅只适用奢侈品上了，一些日常生活品也有同样的套路。比如，矿泉水。一个人喝农夫山泉，一个人喝依云，后者就会多一些尊重和地位，虽然相差就几块钱。但对生活品质的追求，就差了一大截。
在广告文案中也经常看到，有品味的人都喝什么饮料，有自信的都穿什么衣服。也就是说，买了我的产品，就等于加入了什么新潮队列。4/7种欲望让产品大卖是人就是有欲望的。
区别在于欲望的强弱。当欲望强烈的时候，思考力就会降低，购买力便随着上升。所以真正有效的文案，要打开消费者的欲望大门。
人的欲望分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲，也是我们常说的七宗罪。好文案，擅长利用人类的欲望。欲望就是弱点，击中弱点便可以取得成效。
一、傲慢
所谓的傲慢，就是优越感。优越感是从哪里来的？别人，对比会产生优越感。写文案的技巧是，不看性价比，只看百分比。具体表现是：我有，一般人没有。每10000人中只有一个人拥有。比如：保时捷。多数人知道，少数人拥有。以XX口红为例。
如果一样东西人人都有，那么它的吸引力就很低。如果一样东西有特点人群，那么它能带来优越感。不是什么口红都可以往嘴上涂，这体现嘴是高贵。那么，我们的文案就可以这样写。
口红：不是什么嘴唇都能涂XX口红。二、妒忌
忌妒和傲慢是一对亲姐妹。抛开其他的，忌妒是促进购买的最好道具。当产生忌妒心里的时候，也就是购买动机最强烈的时候。具体表现在：你有，我也要有。有了这个产品就成为那个嫉妒的对象。比如：芝华士。不得不承认，人生实在不公平。以补习班为例。
如果别人家的孩子成绩好，天天成为别人的谈资。作为父母的你，多少有点心里不是滋味。利用嫉妒心理，文案可以这样写。
补习班：让你的孩子成为别人家的孩子。

三、愤怒
利用愤怒的情绪，对一些不好的现象进行批评指责，调动读者的愤怒情绪。跟一个人交朋友很简单，不是共同喜欢一个东西，而去一起讨厌一件事。以防晒霜为例。
利用大家讨厌毒辣的太阳讨厌被晒黑这件事，来引发消费者的
愤怒，所以我的文案就这样写。
防晒霜：喜欢自黑，但讨厌被晒黑。
四、懒惰
懒是一个舒适区，懒惰是人的天性。消费者为了省事图方便，发明了电话和汽车。大家不愿意下楼，所以有了各种外卖服务。一个产品要想卖的好，必须要投其所好。以减肥药为例。
减肥的方式有很多种，但最受欢迎的永远是最简单的。所以就有了减肥药这种产品，因为没人愿意每天去跑十公里步。因此，我的文案就出来了。
减肥药：吃一粒等于跑一公里。
五、贪婪
贪婪，其实也就是占便宜。让消费者们上钩的很好方式，就是用金子当诱饵。比如折扣，满就减，买一送一等等。让消费者买到就是赚到的文案，是具有销售力的。以面霜为例。
有的面霜可以湿润皮肤，有的可以美白，有的可以祛痘，其实消费者所有的好处都想要。利用贪婪，我的文案会这样写。
面霜：三效合一，一瓶抵三瓶。
六、贪食
民以食为天，吃货是越来越多了。以前泡妹子最实用的套路，就是带她吃好吃的。俘获她的心，首先满足她的胃，这是有底层逻辑的。人类对美食的需求，不减反增。一直是很高涨的。以牙膏为例。
如何说服一个人爱护牙齿呢？不要跟他说牙齿好身体才好，直接告诉他这件事。牙好，才能吃遍天下山珍海味。所以，我的文案这样写。
牙膏：世界上最残忍的事，是肉到嘴边却吃不动。
七、色欲
污是一种巨大生产力。以前相对比较保守，色欲一直被压制住。现在不一样了，大家都能理解这种自然需求了。相反色欲被压抑了很久，那么它井喷的力量越大。这就解释为什么现在的文案，都和污挂上关系。包括现在的一些营销，也利用色欲快速吸睛。以汽车为例。
如果你的汽车室内空间是很舒服的，不妨利用车震来吸引消费者。给一点性暗示，往往能起大作用。很快，我的污文案就出来了。
汽车：有舒适的座椅，更容易推到对方。有效的文案，首先要激发消费者的欲望。5/8步说服消费者一切广告文案，只是为了改变。
改变消费者的想法和态度，让他们开始购买行动。通过文案来说服潜在消费者，让他们往我们想要的方向改变，立
刻马上买我家的产品。
一，吸引力没有吸引力，广告文案就是浪费钱的。任何文案的第一步，都是想着如何吸引读者。提高吸引力的做法有
以下几个办法。

1.故事开头

故事，永远会吸引人的。以故事作为切入点，已经成举个例子，一则经典的番茄酱广告。
在一个的病房里，护士正小心翼翼地为中年男子揭开缠在食指上的厚厚的纱布。病人惴惴不安，身边的妻子紧握着他的另一只手，主治医生则站在病人的对面，神情也并不轻松。终于，通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在了众人的眼前。手术成功啦，夫妻俩欣喜万分。


回到家里，他们迫不及待地打开冰箱，从里面取出了番茄酱瓶子。丈夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”了出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子，而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱。

2、3B元素。


3B原则是美国广告大师大卫·奥格威提出的。beauty美女、beast动物和baby婴儿，通称3B。研究表明，读者对美女动物和婴儿更感兴趣，所以视觉方面经常用到3B。在文案方面，也可以利用这3个元素。


3、具体数字。

广告，很多人正面临失业问题，1000万人正在面临失业问题。前后对比，，后者的具体数字更容易让人读下去。

4、打破常态。
打破固有的状态，或者改变原有的路径，都能带来吸引力。比如上晚自习的时候，你突然请不自然地哼了一句歌，这时候目光必然齐刷刷地看向你。寻找改变的原因，这是本能。所以，如果你要想让文案有吸引力，就敢于突破。比如我喜欢丑逼。




5、最新出炉。

猎奇就是吸引力。前所未有，最新出炉，首次等词，能很好地吸引住读者。想要第一时间了解信息，那么就只好阅读它。

6、提出问题。


向读者提问，就会产生疑问。有疑问，就会寻找答案。为什么你不吃反而胖？如何拒绝父母的相亲？


7、免费提供。


这个最简单了。天下掉下的馅饼，你不信，别人也会去捡，至少会去看看先。所以，如果你的产品或服务是免费的，那么一定要把免费二字凸出来。或者你的价格非常低，反正就是有特大福利，那么这就是最大的吸引力。比如，1元洗牙。



二，眼里有顾客说点他们感兴趣的内容，因为读者都只对自己感兴趣。说个现实的例子，一美女准备要卖面膜，她这样写道。


我现在变身为卖面膜的美女少了。
我准备为你的皮肤做点贡献。


同样的意思，但读者的感受不一样。前者是事不关己，后者会对自己的皮肤关心起来。
你的内容可以是机会，需求或者问题，读者感兴趣什么。如果是一则培训班的文案，文案可以这样写。
             

你可能不知道，你的饭碗正受到威胁，每年都有100万人失业。特别注意，请不要“你们”，要用“你”。一定要用单数特指，不能泛指一群人。因为读者，永远只有一个人。




三，强调好处消费者花钱不是买产品，而是买产品带来的好处。除了告诉消费者产品的相关性能和功能，更多的应该是表述它的好处，比如帮你省钱赚钱，让女朋友开心，让家人更安心等。
例如：一个节能空调，一年下来可以节约上千块的电费。




四，与众不同进行对比，比竞争对手好。我们有的，对手没有。对手有的，我们有的更多。让产品从茫茫中脱颖而出，成为最佳的购买选择。

除了文案上的对比，还有包装的差异。而最快体现产品优势的最佳方法就是，给产品写一句标语。现在的产品包装，都会有产品标语了。

例如，口香糖的产品标语，［愈嚼，牙齿愈坚固。］
通过这句标语，让消费者了解到这个口香糖可以让牙齿更坚固。如果没有产品标语，消费者可能就获取不到这个信息。原来口香糖除了清新口气，还可以坚固牙齿。仅仅一两句产品标语，也可以成为独特的销售卖点。

五，证明实例你吹的牛逼，还需要有东西来支撑。很简单，展示你的相关成就以及产品带来饿实际承诺的效果。


如果你是卖食品的，那么你的产品可以获取国家标准认可，荣获年度最健康的食品等。
如果你是做培训班的，那么你举个例子。比如，小王经过三个月的培训，找不到了月薪两万的工作，受到领导的赏识，加薪升值。


还有要证明效果的可信度，可以通过演示方法。
以我为例，对净水机特别有感触，因为做了一次电解质实验。

就是把水里面的杂质电解出来，让你肉眼看得到。经过净水机的水，电解后还是非常干净。没有经过处理的水，看起来很纯净，电解之后成了臭水沟。
这种演示对比，通过强大的视觉冲击来赢取消费者的信任。最后，一个最常用的方法就是用户好评。任何电商平台，用户好评对商品的购买影响都占有很大比重。        
反馈说好，就会卖的越好。



六，建立信任
1、品牌。


为什么品牌那么值钱？因为这避免了信任成本，规避上当的风险。打造好品牌，是一件长期的重要的工程。


2、给予承诺。


比如退款。多少天内产品有任何问题，可以全额退款。这等于，给消费者打了一个强心针。


3、第三方。


把证书都亮出来，第三方权威报告贴出来，作品摆出来。这就是实力，这就是最好的话。
七，塑造价值很简单，你要告诉消费者买得值了。


花100元，能带来200元甚至更多的价值。38块买一只清新口气的牙膏，可以带来好心情好口气，还容易跟女生亲热。只要花1999元，就可以加入为期一年的大咖群，能给你带来超乎想象的价值。八，呼吁行动当消费者心动了的时候，一定要让他行动起来。立刻，马上，当说“下次”的时候，这意味着你失去了一位顾客。很可惜的是，很多人到了这一功亏一篑，因为没有呼吁消费者行动起来。


一方面是，没有意识到呼吁行动的至关重要性。另一方面是，担心暴露了自己的目的。别担心，你就是来卖东西的，你的使命就是让他买走。


1，指出具体操作，告诉消费者下一步要做什么。很多人认为，消费者能够找到购买的完整路径。但事实上，消费者是处于惰性的。你不说得很清楚，购买操作步骤一步步，他们是懒得行动的。

2、制造紧迫感。过了这村，就没这么好店了。限时折扣，让消费者现在就买下来。说服消费购买产品，是这八个过程。别人的产品一下子就大卖，而你的却无人问津。因为人家已经走完了八步，而你一步就想登天。


挥剑斩浮云

第一个案例：内裤
当我要给一条女士内裤写软文的时候，我会怎么开始思考和写文案呢。
第一步，先了解产品和需求。
它最基本的功能卖点优势。这个很简单，看它的产品详情页就可以了。或者客户会直接告诉你，这个产品的主推卖点是什么。 这里的内裤的功能卖点，总结主要有3 个，分别是贴身轻薄，舒适透气，安全呵护。
第二步，软文的内容方向。
产品软文，主要内容就是找到一个合适的的切入点。我们看到的软文，都是通过一些生活的故事或者观点，最后引出产品。这是读者阅读的逻辑，但文案撰写的逻辑是反向的。也就是说，找软文的内容方向，首先从产品的特征出发。 内裤，贴身轻薄，舒适透气，安全呵护等等这些关键信息，用它们来进行发散关联。我要把内裤以及这3 个特点的信息进行处理和收集，贴身，透气，安全，找到与之相关的信息。  
内裤是一种刚需，每个女人都需要。还有什么东西是女人的刚需呢？工作，孩子，同事，口红，男人。
信息经过处理，很快就发现切入点了。男人，是女人的刚需。我觉得这可以作为一个切入点。
男人如何跟贴身、透气和安全这三个特点结合起来呢？我把内裤比喻成男人，内裤的三个特色比喻成三种不同特点的男人。
现在软文的内容方向出来了，把内裤比拟成男人。通过表现好男人的重要性和必要性，来体现出内裤的重要性。选男人的要求，同样适用于内裤。整体方向思路，就是通过生活的类比来达到说服的目的。
第三步，用结构去搭建框架。
内容方向出来后，用什么结构去写呢？总分总，故事结构，还是自问自答呢？内裤的三个特点，对应三类男人，那么最具性价比的结构就是总分总了。
正文的结构大致是这样。  
开头提出观点，这样的男人是好男人。接着就是分123 点去论证自己的观点。
1/ 对你贴心的男人。
2/ 让你透气的人。
3/ 给你安全感的人。
每一个论段的结构大概又是这样。如何证明贴心的男人是好男人？他们能给你带来幸福和快乐。每一个论段又可以用不同的结构。比如，用小故事案例去论证，这是最常用的方法。举例，身边的朋友，明星，或者经典故事。
最后总结，这三类男人是能给你带来幸福快乐的。如果遇到这样的好男人，就嫁了吧。然后引出，内裤也是由这些特征。能满足这三个优点的男人，很难找。但有一条既贴身透气又安全的内裤是有的，看见这样的内裤，就赶紧买了吧。果然买买买，先下手为强。
再理一遍我的思路：
产品拟人化，把这个女士内裤的三个优势比喻成三类人。一类是对你贴心的人，一类是让你透气的人，一类是给你安全感的人。文章的整体思路就是：
跟这三类人在一起才会快乐幸福，通过具体的案例故事说明这三类人值得拥有，最后亮出自己的产品，得到一个结论：我们的内裤同样值得买。
最后一个问题，标题。我写标题是这样的，我最开始我先取个临时标题，比如《遇到这样的男人，就嫁了吧》。当我写完的时候，我会继续重新取标题。临时标题只是一个大概的思路，标题必须写完之后再重新定。
下面是内裤案例的全文：
标题：《这三种人，10个女人   9 个会动心》
正文：
有的人，注定孤独终生。有的人，却受万千少女宠爱。与其说是上天不公，不如说是人格魅力。有这么三种人，女人遇见了就绝对不会放跑。
第一种/   对你贴心的人
娱乐圈里的模范夫妻黄磊和孙莉，黄磊年轻时是公认的颜值与才华并重，实力与修养齐行的影视歌三栖偶像。但其实，他只想做一个安安静静宠老婆爱家的男人。 孙莉怀孕，他就停工在家一起休产假。担心她吃不惯外面的饭，就自己学厨艺。孙莉吃不下了，他就帮她吃完。结果怀胎十月，他把孙莉宠成了风姿不减的辣妈，把自己从美少年变成了一个胖大叔。但他不以为耻，反以为荣，继续在发扬厨艺，养家中三个女孩的道路上一路狂奔。
《神雕侠侣》里的小龙女，一个散发着仙气不知什么是爱的女人，遇到杨过后，他对小龙女专一不变，陪伴和照顾，让他们成为了一对神仙眷侣。
无论什么类型的女人都离不开温暖的关心和照顾。在寒冷的夜里，希望有个人紧紧地陪伴着让她安心入睡，开心时他会在，难过他也在。很快就发现，已经离不开他了。他离你的心很近很近，你的心思都被他偷听了。以至于，他什么都先你一步为你准备妥当。你可以放心向前奔跑，他一直就是在你周围，像空气般紧贴着你的脸。
第二种/ 让你透气的人
一个人的时候有自己，两个人的时候有彼此。两个人在一起，不能抱的太紧，就像歌词里唱的那样：“爱要保持距离，彼此才能呼吸”。靠的太近太黏人，不仅会导致呼吸不畅，还会造成心理负面压力。
我有一个从小就很羡慕的表姐，长得很漂亮，从小学习就很好，大学的时候更是被很多男生追求，我以为表姐会选中其中最帅的人。但是她选了一个长相一般，典型的理科男。最初在我的认识里，我觉得理科男很没劲，无趣。在他们交往了一个月后，我问表姐感觉他怎么样，表姐回答的时候，眼睛似乎都在发亮。
他虽然不是那么浪漫，但是很有自己的想法，也很尊重我。不像别的男生那么矫情，事事约束女友。当我要为考试准备的时候，他不会缠着我去约会；如果我说暑假要和闺蜜去旅行的时候，他也没有说非要去，而是说我想他去他就去。和他在一起不累，他也不会强迫我去陪他看我不感兴趣的科技电影。简而言之就是，相处很轻松，也很愉快。  看着表姐甜蜜的笑容，我对于爱情也有了新的认识。
有那么一种人，会给你足够的空间。有时候独自静一静，有时候可自言自语。恋爱就像放风筝，你可以追逐自由的蓝天，但是你又在我的视野中，无论多高多远，只要手里的线还在，你就在我的眼中。两个人的感情在这样的环境下会保鲜，甚至笑颜如花。记住，没人会喜欢让自己鼻塞的人，只有那些让全身舒畅的人，才会永远留在身边。
第三种/ 给你安全感的人
安全感是什么？是在北京买的一栋房子吗？是年薪百万吗？那不是安全感，而是生活的物质满足。而安全感是心理的安心。有物质的满足，不一定会有安全感。年轻的我们为事业奋斗，为房子奋斗，最终都得到的时候，在空荡的房子里，却是阻挡不住的内心寂寞。
而让一个女人感到安全感，需要信任和履行承诺，以及一颗上进心，还有愿意为两人幸福努力的行动。我出生在一个很普通的家庭，爸妈结婚      24 年，两人基本上没有红过脸。我很小的时候，爸爸经常要出去谈生意，早出晚归，在家待的时间不长。别人都跟我妈开玩笑说把我爸爸看紧点啊，我妈却一笑的说，这世上估计除了我没有人愿意跟他了。 妈妈对爸爸很放心，也的确，爸爸每天早上出门前都会交代清楚，还会把早餐做好，做完工作就会赶紧回家，从不在外过夜。虽然爸爸没有给我们很富裕的生活，但是却悉心的维护着这个小家。就连现在，我爸爸还会抱着我妈睡觉，虐的我这个单身狗一脸。
经历过一些风浪的人，总会把安全感攥在怀里不放。因为身边说喜欢你的人很多，保护你的没几个。喊你宝贝的人很多，把你放在心窝没几个。那些浪漫的烟火，可能会变成烟火伤你的手指。我们都会想牵一个人的手，拥有稳稳地幸福。这就是安全感带来的唯一渴求。
找到一个同时具有以上性质的男人很难，但是找到一条既贴身又透气还能保持健康安全的内裤是可以做到的。
XX 内裤，采用纯棉面料，厚度只有              0.45mm，非常贴身轻薄，让你做一个奔跑的女神。  
XX 内裤，采用独特工艺，每条内裤上约                10000 个透气小孔，十分透气舒适，让你成为一个畅快的女神。
XX 内裤，经过多次实验证明，权威质检高达                  99.87%抑菌率，保护
你的健康，让你成为一个有安全感的女神。
姑娘们，如果你有 80 分的幸运，你就会遇见这三种人。如果你有天大的运气，遇到集三种品质于一身的人，那就嫁了吧。
像XX 内裤这样的，贴心又透气，还保护你的健康，让你做一个优雅的女神，那就赶紧买了吧。

以上是第一个案例，接下来是第二个。
                   第二个案例：面膜
要是你写面膜软文，你会怎么写？ 第一步不是直接列举功能卖点了。内裤和面膜是不一样的，不一样在哪里呢？内裤是刚需，面膜不是。
如果世界上只有一种内裤，它卖  30 元，你会买。它卖100 元你也会买。购买需求不会随着价格波动，这就是刚需。
面膜不是刚需，一片面膜10 元你会买，100 元很多人就不买了。合适才买，不合适就不用。
日常生活中，有一些产品是刚需产品，比如大米、避孕套和房子等等。不过，大部分产品不是刚需产品，也就是说，它的需求是软性的。它的需求不是十分强烈的，需要一定的文案进行说服。
我做一个简单的分类。
对于刚性需求的产品，软文的重心在于产品上。消费者已经有购买需求了，我们要做的事，让我们的产品成为消费者的最佳选择。对于非刚性需求的产品，重心在于说服，刺激消费者的购买需求，让消费者从没需求变成主动需求。
很容易判断，面膜是非刚性需求产品。 也就是说，这时候写软文有两个目的。一个是说服，一个是选择。
第一步是，说服消费者认知到面膜的重要性，让她们积极采取行动。第二步，展示我们面膜的竞争力，让产品成为消费者的最佳购买选择。
一个重心在说服，一种重心在产品或服务。一个是要求行动，一个是要求选择。 这个时候，软文就有两个方向可以写。
1/如果重心放在说服上，面膜软文怎么写呢？
这时候你要说服的对象是，还没意识该产品的重要性。如何让她们行动起来呢？必须要找到痛点，痛点分别是痛苦点和痛快点。比如
你要骡子行动起来，就有两大主要刺激因素。
痛苦点：你拿着一根棍子抽它屁股赶着往前走。
痛快点：你拿着一根鲜美的胡萝卜吊在前面晃悠着诱惑它。
也就是我们常说的，巴掌和糖果。巴掌和糖果相比，巴掌更加有效。害怕失去和希望得到，害怕失去更让人有行动力。构画天堂的美景，或者讲述地狱的惨景，两者结合起来更加有效。
那么，面膜的说服软文，内容方向就是两个。一是敷面膜会带来哪些积极的好处，构画产品使用后的美景。二是，不用面膜会遭遇哪些消极的后果，讲述地狱的惨景。
这个时候，你一定要清晰明白。这篇软文的目的在于说服，重心不是围绕产品，而是围绕产品使用的必要性。
我这里软文的切入点，就是从坏处出发。我们来想想。
不使用面膜，会带来哪些坏处？
皮肤不好，长痘痘，不好意思出门，不敢自拍，拼命化妆，找不到男朋友。
内容方向出来了，接着就是考虑用什么结构去搭建正文。我还是推荐使用总分总，因为总分总的结构逻辑强，说服力也强。
最开始，我的思路就是这样子的：
《为什么你一定要敷面膜？》
开头讲述，敷面膜带来多少好处不知道，但不敷面膜带来的后果是惨重的。  
1/皮肤不好，都不敢出门。
2/不敢自拍，全靠美图软件。
3/万年单身，没有男朋友。
4……
最后结尾总结，吓得我赶紧去买面膜了。
这个思路逻辑没毛病，标准合格。但缺少一点出彩的东西，平白的说服显得太无力了，因为面膜这个产品大家已经说很多了，都快说烂了。
已经有上百个软文进行过这样的说服了，所以，这样的软文效果一般般。我觉得，形式上还缺点感觉。
正面说服太多了，我觉得可以试试反面说服。我想起来了那篇经典文案《我害怕阅读的人》，正话反说，通过讲述阅读使人进步，让人害怕，来说服大众多看书多阅读。
这个正话反说的套路，也可以用在面膜上。 比如，《我害怕天天敷面膜的女人》。
1/我害怕跟她们自拍，对比太尴尬。
2/我害怕跟她们逛街，目光全在她们脸上。
3/我害怕叫她们名字，总以为自己是她们的长辈。
4/……
对吧。这个套路很好用啊，可以直接套上去。但在基础上，也还可以做一些改变。正话反说的方式，也可以这样体现。
比如，《为什么我从来不敷面膜？》
1/因为我很宅。
我不用出门去逛街，皮肤不好，我完全不care 哈哈。
2/因为我有对象。
我不用找对象了，皮肤要那么好干嘛？撩对象嘛？我对象可好了，他爱的是我的内涵，才不会在乎我的外表呢。
3/因为我有手机。
我皮肤不好？我美颜技术好啊。每天只要花上1 个小时美图，一样可以漂漂亮亮的。
4/因为我……  
最后，总结。如果你不想像我一样，天天宅在家，你还是乖乖敷面膜吧。如果你还是单身，抓紧敷面膜吧。如果你嫌美颜麻烦，敷面膜更靠谱。如果你……，还是敷面膜吧。
我们来看面膜的实际案例：
标题：《为什么我从来不敷面膜？》
正文：
没事敷什么面膜啊。花时间不说，多浪费钱啊，不如买点好吃的零食。现在的小姑娘啊，没面膜就活不下去了。为什么我从来不敷面膜，还能活得好好的，生活照样精彩。
1/ 无社交，无须面膜
我很宅。下班后的时间，我的活动范围就是卧室-客厅-卧室。真的搞不懂，现在网络这么发达，明明可以在家购物，在家点外卖，在家嗨，干嘛还要在酷热的夏天出去？大冬天的，也不用出门啊，家里有暖气，多好啊。送外卖的小哥都已经成为了我的朋友了，送快递的师傅对我也很热情。所以，我没有出门还是交到了朋友的，那敷面膜出门有什么用。
2/ 有男友，无需再美
是的，变美更好找对象。那对我来说，就更加不用敷面膜了。因为我已经有男朋友了，我不用再找了，皮肤好了干嘛？撩男票吗？我男票可好了，他爱的是我的性格，才不会在乎我的外表。一遇到情人节的时候，我从来不需要他送我口红香水化妆品，难道我长得不好看吗？与其因此争吵，不如送我爱吃的膨化食品吧，还能一起享用。
3/ 手机在身，美颜更佳
感谢电的发明者，感谢手机的发明者。即使我皮肤不好，但是我手机美颜技术好啊。12 种特效，不同的美颜美妆效果，除了整体色调的多样化，要是对脸上哪里不满意，只须一键磨皮，全部搞定。所以，每天只要花上一个小时美图，一样可以漂漂亮亮的。
说到这个，不得不提一下我凭借自己出色的美颜技术，曾经迷倒了一个帅哥。那是我去海南岛玩的时候拍的照片，穿着性感的比基尼，在海边走着，风吹撩发。皮肤那个白嫩，那个美啊，自己都流口水。不过帅哥多次约我吃饭，我是心动但不敢行动。
4/ 忙着挣钱，去整容
我很忙，没时间。以前忙着学习，现在忙着加班，回家就倒头大睡，谁愿意牺牲宝贵的时间敷面膜啊。我要努力挣钱，到时候就可以去外国做个面部护理和微整啊。皮肤不好，不是还有手术刀么。 等我挣到存到100 万，我就去整个容。不过估算了下工资，估计要到 60 岁才存够钱。
所以，我是不需要那个劲敷面膜啊的。不过话说回来，如果你不想像我一样天天宅在家，你还是乖乖敷面膜吧。如果你还是单身，抓紧敷面膜吧。如果嫌美颜麻烦，还是敷面膜靠谱点。如果你没钱整容，还是敷面膜实在吧，特别是 XX 面膜。

以上是第二个案例，接下来是第三个案例。
我先说下，以上两个软文案例，是我喜欢的软文形式。为什么我喜欢这样的软文？因为它们跟产品的关联性比较强。软文，顾名思义，在于一个“软”字，用柔软的姿势，来降低读者的防范心理，达到潜移默化说服读者的目的。但大家特别容易犯一个大问题，就是软文跟产品的关联性很弱。软文的表现形式是潜移默化的，但推广产品是真正的目的，不要本末倒置了，最后没改变消费者对产品的需求，达到说服购买的作用，甚至读者都对产品没印象。所以，我们写软文一定要跟产品紧紧关联。
不过呢，现在流行神转折，前面一系列的铺垫，最后关联产品，达到万万没想到的效果，让人拍案叫绝。对此，我的看法是中立的。所谓的神文案，它的好处就是脑洞大，能把大家逗乐，传播力可能会大一些。它的坏处就是，说服力低，效果很难去衡量。 这里，我们就来实战演示下，怎么写神转折的软文。
                  第三个案例：止痛膏
产品是止痛膏，比如风痛灵，它是专治腰酸背痛，风湿骨痛，四肢麻木，手震脚软。
像这样的产品，一般的软文会怎么写呢？强调疗效，用几个实际的
案例，来证明效果。
开头可以是提问，常年坐在办公室，容易腰酸背痛，特别是上了年纪的人，经常半夜疼痛。
比如隔壁老王，爬楼都是一件麻烦事。后来，用了某个止痛膏后，一下子就腰不酸背不痛了。
大概是这样的思路。但是，这次要用一种神转折的手法去写。 神转折的软文，最大的特征就是把两件不搭边的事情，通过一个很小的点链接在一起。
我们先来感受下案例。
标题：《请蹲下，再和孩子说话》
正文：
请蹲下，再和孩子说话。这是许多父母都知道的事情，却很少有人严格地去执行。 是的，通常我们只会在心情好的时候想起蹲下与孩子交流。然而我们需要知道的是，蹲下，不仅仅是一种形式上对孩子的尊重，更是为了和孩子保持相同的视角。   我们总是从大人的视角，把孩子应该做的事情想得理所当然，所以才会感到孩子“不乖”；而我们很少会考虑到，在孩子的视角上，我们的要求往往不可理喻。
父母要想解决这些，其实有一个绝妙的办法——蹲下来。
1/ 蹲下来，才发现孩子的世界不一样
你有没有发现，孩子特别不喜欢逛商场，特别是逢年过节的时候。 一开始我还奇怪，孩子不是都爱热闹嘛？直到有一次我在商场蹲下选商品，抬头的瞬间我才明白，原来在孩子眼中，所见的除了货架就是一双双的腿而已，这让孩子感到紧张、压抑，所以才会吵着要回家。
所以，下次孩子突然紧张烦躁的时候，请您先不要动怒训斥孩子，您不妨蹲下来，从孩子的高度环顾一下周边环境，或许确实会发现一些让孩子感到很不开心的因素，然后再妥善解决。
2/ 蹲下来，才不会“站着说话不腰疼”
我们知道，说话时与对方进行眼神交流，是最基本的社交礼仪。 但当我们对孩子不满时，往往一副居高临下的姿态，一通数落，完事还要骂一句“我说的你听进去了没有？屁都不吱一声”。
这样的家长，我劝你下次批评孩子时蹲下来，因为你只有通过孩子的表情，才能判断你的批评是否对孩子有效，是否说中了事情的要点。有时候你会发现，孩子眼睛里其实满是惊恐，你的一通数落让孩子不知所措，他还怎么敢吱个声跟你承认错误？
3/ 蹲下来，其实你根本没那么生气
有些事情真的很奇怪，上一刻你还被孩子惹得气呼呼，下一刻你一蹲下来，才发现其实心情没那么糟。或许是孩子楚楚可怜的小脸蛋化解了心中的怒气，或许是身体重心的下沉带来心情的改变，无论如何，终归是有利于问题的解决。
总之，当你蹲下来跟孩子差不多高度时，孩子心里的担心、惊恐情绪也会有所缓解，这样孩子也更有可能把心底的实话告诉你。
平庸的父母，在给孩子系鞋带时蹲下，像个奴仆。在对孩子不满时居高临下，像个翻脸的暴君。  而优秀的父母，站着协助孩子自己穿衣，让孩子倍感独立；在对孩子不满时，蹲下倾听、交流，让孩子感觉到平等、坦诚。
但是，万一，如果，你蹲不下去， 试试公牛牌特效风痛灵 ，专治腰酸背痛，风湿骨痛，四肢麻木，手震脚软。
为了孩子的成长，父母需要一个坚实的腰杆子呀！XXX   关爱孩子的成长，也关注父母的健康。家中常备一瓶风痛灵，全家人都健健康康。

最后总结下，神转折软文就是抓住产品一个点，然后用这个点去写另外一件事。读者读起来，就是先看一件事，最后落在这个产品上，产生一定的思维冲击效果。 建议，大家还是稳扎稳打。按基本的结构思考去写软文，尽量把产品紧紧关联起来。打好基础，再玩花样。

挥剑斩浮云

写好文案，要多学习，多思考，多练习，最后多实践。
任何一件事，都是熟能生巧，文案也是如此。有很多人很想练习文案，但不知道从何下手。我这里有几种方法教给大家。
1、经典文案模仿法
2、经典句式套用法
3、看图说法训练法
4、换一种说法
5、解决问题训练法
6、产品文案转化法
7、九宫格训练法
8、水平思考法
9、成语现成法
10、名言俗语现成法

一，经典文案模仿法模仿绝对是一项技术活。要想模仿好，首先要摸透。分析透彻那些经典文案的套路，使用了什么技巧，它们是怎么用文案来表现的。先分析经典文案的套路，然后按照这个套路给产品写一句文案例如一：山叶钢琴
学琴的孩子不会变坏
[解析]  这个文案采用的是攻心策略，从家长的角度出发，孩子学琴有利于身心健康。这才是父母最关心的点，很容
易赢得认可。创作的思路是提出新观点，让用户受到启发。练习的套路就是，提出新的观点，容易忽视或者反旧的观点。
＃练习＃
例如：美白面膜。
一下子变白的面膜来历都不清白。
例如：游戏鼠标。
玩什么都要认真点。
例如二：MM巧克力
只溶于口，不溶于手
[解析] “只溶于口，不溶于手”充分体现了MM巧克力回温技术优秀。巧克力熔点与口腔温度差不多，手的温度较低，体
现了MM巧克力的工艺与制作的精致。文案的创作思路，独特的销售主张，声明卖点。练习的套路就是，指出销售卖点。
＃练习＃
例如：全环绕音响。
你不知道声音从哪儿来的。
例如：行李箱。
可以装下所有心爱的东西。
例如三：艾滋病公益。艾滋病并不会致死，贪婪和冷漠才会。
[解析] 这个文案具有洞察力，        有时候我们看到的只是表象，当你去发现问题背后的本质，等于替用户发现了新大陆，大家喜闻乐见。创作思路，帮用户思考，甚至去解释，透过现象看本质问题。练习的套路就是，透过现象看本质问题。
＃练习＃
例如：健身房
没有好看的衣服，只有好看的身材。
例如：理财产品
钱才是男人的美图秀秀。

二，经典句式套用法句式的好处，更容易情绪表达。逻辑性强，可读性更好。
根据一些固定的句式，然后写出自己的文案。
1，再……，也……
万达：再名贵的树，也不及你记忆中的那一棵。
微信：再小的个体，也有自己的品牌。
内衣：再小的胸，也有自己的style。
2，很……，但……
甲壳虫：它很丑，但它能带你去你想去的地方。
赵传的歌：我很丑，可是我很温柔。
Mp3：我很小，但我身手不凡。
3，时间轴句式
中午不睡，下午崩溃。
少壮不努力，长大做设计。
化妆品：今年二十，明年十八。
4，与其……，不如……
与其在别处仰望，不如在这里并肩
与其无聊吃饭，不如关注休克文案平时大家可以收集一些比较好玩的句式，然后直接用句式来练习。
文案句式，可读性很强。

三，看图说话训练法任意找一张图，尽情充分发挥想象。找到跟任意产品或服务的相关点，然后为产品或服务写一句文案。主要是训练文案人员
的信息收集能力以及发散思维，还有文案写作能力。1电灯开关：触碰到，世界就是你的。
2房地产：看，那里就是家
3地图导航：目的地就在那边
4导盲犬:你只需一路向前
5公益活动：多一些指点，少一点指指点点
6戒指：让对方束手就擒的最好办法就是套上一个钻戒。
7美甲：美不美，看手指
8洗衣粉：只买不伤手的
9冷柜：有本事你冻我试试
10零食类：都别劝我，就要这个！
11真爱网：妈，就是她！
12仿生假肢：做就要跟真的一样
1、摄影：用镜头圈住人生。
2、矿泉水：我们为你打了口井。
3、轮胎：陪你走到终点。
4、保险：为你画上完美的句号，让你不再担忧。
5、大米：O哦~ 就是这个味        。
6、音响：旋开按钮，听到世界。
7、减肥产品：带走你腰间游泳圈。
8、儿童游泳圈：请为您小孩的安全加个圈。
9、护肤品：肌肤0负担。
10、戒指：你愿意掉进我的圈套吗？
11、南孚电池：圈住你的能量。
12、朋友圈：你的圈子，每天都有新鲜事。
13、银行：让你的存款多一个0
14、安全食品：0添加。
看图写文案，主要是先捕捉图片里面所有的信息点，捕捉越多，发散的信息就越多。捕捉图片信息主要是从形、象、
意三个方面去发散，去捕捉画面里面所有的信息，然后根据信息去关联相关的产品，继而最后的文案出来。形状：就是它长什么样字。红色的圆。形象：就是感觉它像什么。句号，数字O，呼啦圈，一口井。
（从心理学的角度来看,形象就是人们通过视觉、听觉、触觉、味觉等各种感觉器官在大脑中形成的关于某种事物的整体印象,简言之是知觉,即各种感觉的再现.有一点认识非常重要：形象不是事物本身,而是人们对事物的感知。）
含意：这个图片有什么含义。圆满，终止，下套等等。四，换一种说法表达同一个意思，看看你可以有多少种说法。尽量接地气、形象有趣，这跟写文案的性质是一样的。一个产品特点，我们用更简单有趣的语言表达出来，这就是好文案。比如，我现在好饿，然后［用一句话形容我好饿］，越多越好。
1、饿的能吃下一头牛。
2、饿的眼花了。
3、饿的前胸贴后背。
4、连沙发都想咬一口。
5、现在看什么都像一只鸡腿。
换一种说法，要表达同一个意思。这里就点小技巧，用名词和动词去代替形容词，这样更有画面感。
比如说一个人的发型好乱，我们会说它像个鸡窝。比如说一个人的发质好差，我们会说跟枯草似的。总之，用侧面的角度去表述清楚这个事实。自己给自己出题，或者找人一起玩。比如“用一句形容我长得好看”，看看有多少种说法。
“得不到”有多少种种说法，“我爱你”又有多种说法，
“我想你”有可以有成百上千个表达方式。五，解决问题训练法写文案就是要解决问题的。问题只有一个，但解决
的方法可以有很多种。问题解决方法，是训练文案的问题解决能力和思维发散能力。
例如，［不想下床关灯，有什么解决办法？］
1、养只猫，然后用激光笔照在开关上。
2、用钥匙丢过去，没中就再丢手机。
3、把床搬过去。
4、找个男朋友。
5、把灯改成声控。
6、找一根长棍子例如，
［身无分文，怎么样得到店里的面包？］
1，成为老板娘
2，吃一颗隐身技能丸。
3，用苹果7跟他换
4，偷偷挂上“店内免费吃”的招牌
5，假装食品检测局的工作人员
6，摇一摇附近的人
7，阿拉丁神灯许愿这不仅是开脑洞，而且创意往往就是这么来的。假设你想要写给面包做一个创意。
有一个人，他想尽办法去偷那个面包，用尽了以上的办法，最后还是没得逞。最后你说，购买这个面包的方式，这个面包的正确打开方式是：在XXX路或者网上什么链接，直接购买。
前面一系列的铺垫，都是为了侧面去表现这个面包太美味了，以至于你想方设法吃到它。六，产品文案转化法找到一个产品，然后直接给它们写句话文案，通过文案描述它们，把产品的一些功能特性或者基本属性效果表现出来。这个方法的作用，是训练文案的文字表达能力。
1《鞋子》
你每次考试都是中等成绩。老师从没表扬你，也不找你麻烦。你喜欢打瞌睡了就睡，站久了就休息，跑累了就停下。
截止今年的目标只完成一半，喜欢的人只差一点追到手。你总是上班迟到，不喜欢争分夺秒，不爱挤地铁也不爱上网抢购。别人家的孩子学走路很快。交租的日期来得很快。头发长得很快。钱花得很快。你也要跑快点。
2《耳机》
听说，老大要改掉你的稿子。
听说，你隔壁家的生了一个儿子。
听说，对象跟你发了一通脾气。
听说，你的好朋友Tony上个月升了总监。
听说，借你钱的那个家伙买了一辆好车，牌照里还有3个6。
对不起，你刚说什么？
我听不见。

七，九宫格训练法九宫格图法是一种有助扩散性思维的思考策略，利用一幅像九宫格图，将主题写在中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余优点乃由事物之核心出发，向八个方向去思考，发挥八种不同的创见。依循此思维方式加以发挥并扩散其思考范围。例如：卫生纸。我们拿一张白纸。用笔先画成九宫格，中间那格填上卫生纸。
接下来，在其他八格填上卫生纸的一些属性优点。这是强迫创意产生的简单练习法，也就是九宫格思考法。
根据卫生纸的优点和属性，我最后确定了以下几个特点。柔软、清香、薄薄的、干净和吸收好。
1、柔软
柔软是一个形容词，不具像化。没有具体实物让我们来产生画面联想，我们就应该找到一个实物。什么东西最柔软呢？水啊。正所谓柔情似水，这是大众的强烈认识。我们一定要利用水这个元素，来突出卫生纸的柔软了。
［用我家的卫生纸，省得去洗手。］
2、清香
我们要去找现实生活中清香的代名词，看见这个东西就里面想到清香。鲜花，就是一个不错的选择。那我们一定要利用鲜花，来突出卫生纸的清香了。把卫生纸和鲜花联系在一起，就成了一种新东西了。那就是纸做的鲜花。
我就构想一个画面，一个病房或者客厅，花瓶里面插得不是鲜花，而是一些卫生纸。这样的事情替代，就是功能等同了嘛。［同样清香，卫生纸不会枯萎。］
3、轻薄
通过关键词去搜索事实，把脑海里第一时间闪过的东西抓下来。什么东西轻薄的呢？云朵算一个呢。
这个就更加简单了，天空中飘着一卷卷卫生纸。足够轻薄，有什么不可以。心情不好的时候，假装是晴天。
4、干净
干净，一分钟内你会想到什么？想不到没关系，我也一下子想到。直接上网搜索下嘛，就有了出淤泥而不染，就是指荷花嘛。很好的象征意义。简单一点。荷花塘里长满了荷花，那是我家卫生纸的出生地呢。你的想法或许比我好，但思路是这样的。
［遗传了荷花的脾气，出淤泥而不染。］
5、吸收好
重点来了。吸收好，所以你的卫生纸擦汗止汗效果好。吸收是一个动词，自带gif效果。我们不需要再去找一个事实，我们需要去发现一个场景。
什么场景呢？当然是使用场景呢。什么时候我们需要去吸收，尽可能多寻找。比如吃了食物要吸收，洒了水要吸收，晒衣服要吸收，洗手要吸收等等，太多了。每一个场景都是一副画面，你愿意的话，每一个都可以成为创意点。画面是这样的：
一个洗手间里面，一卷我家的卫生纸，一个烘干机。那个烘干机已经生锈了，很破烂，看起来很久没人使用了。嗯，画面就是这样。
［有了我家的卫生纸，还有烘干机什么事。］还可以再做一个创意，还记得我们学过的形象化类比吗？
把卫生纸做成一个烘干机的形状，通过形状类比，来推断出它们还有一个共同的功能，那就是烘干吸收的功能，来说明卫生纸的吸收效果好，跟烘干一样。还可以再做一个创意，还记得我们学过的形象化类比吗？
把卫生纸做成一个烘干机的形状，通过形状类比，来推断出它们还有一个共同的功能，那就是烘干吸收的功能，来说明卫生纸的吸收效果好，跟烘干一样。八，水平思考训练法水平思考法，就是摆脱非此即彼思维方式的思考方法，也是摆脱逻辑思维和线性思维的思考方法。
水平思考训练法，就是通过把两个不相关的元素关联起来，以此达到水平思考的训练。例如：耳机。
耳机是产品，然后找到一个跟耳机相关的元素与之结合。这里，找到想了三个关键词，分别是嘴巴、刀具和毛衣。
根据三个关键词，写出一句耳机文案。耳机X嘴巴别欢呼，这不是演唱会。耳机✕刀具斩断杂念，还你一片清静。耳机✕毛衣就算是冬天，也能让你燃起来。所谓水平思考训练法，就是通过把两个不相关的元素关联起来，两个元素是呈水平状态的。
举个简单的例子说明下。
保温杯和温度，这两个元素是相关的，是一对垂直元素。
保温杯和轮胎，这就是两个毫无相关的，是一对水平元素。九、成语现成法从成语里直接拿文案。
成语是长期习惯使用的短语，有深度，有内涵，言简意赅。如果
直接把成语应用在广告文案中，那将会不动笔也能妙笔生花。
1、直接引用
不改变成语的字，也不改变成语的意思，直接用作文案广告语。干脆利落，却令人印象深刻。
例如。骨科医院：移花接木。豆浆机：好事多磨。
钟表：时来运转。
计算器：神机妙算。
防盗门：无懈可击。
导航仪：轻车熟路。
青年旅馆    ：麻雀虽小，五脏俱全。2、谐音换形
利用谐音，或音同的字来换掉成语的词，让产品的功能凸显出来。使人联想，达到宣传的效果。
例如。绿箭口香糖：一箭钟情。安全套：随鸡应变。
房地产：防不胜房。
柔顺剂：千衣百顺。
搜索软件：e网打尽。
蚊香：默默无蚊。
咳嗽药：咳不容缓。
护肤品：趁早下斑，请勿痘留。
3、直接换意
保持原有的文字形式不变，而是改变其中的意义。一般是利
用双关的手法，表达出一种新的意义。
例如。铅笔：妙笔生花。开瓶器：鼎力相助。
碎纸机：咬文嚼字。
体温计：冷暖自知。
理发店：改头换面。
音响：一鸣惊人。
眼镜：大开眼界。双关通常就是这样来的，一个是字面意思，一个是成语的原本含义。把成语本身的记忆熟练度，转移到产品文案身上。
4、间接借用
用产品或服务的关键词，来替换原成语的某个词。跟产品跟成语结合起来，借用原成语的意义来传递信息。
例如。祛痘面膜：对痘下药。刀具：巧妇难为无好刀之炊。
护发素：养发千日，用在一世。
保险：不买三分险，难练一身胆。
高跟鞋：鞋高一着。学会引用，能让你事半功倍，甚至是一箭双雕。一方面，不用费尽心思去写文案。一方面，引用成语或俗语还可以增加文案的可信度，因为这是大家惯用的语言。十，名言俗语现成法直接套用名言名句，或者谚语俗语，直接写文案。
说服力强，可读性强。一方面可以训练自己的思维，另一方面有的好文案就是这么来的。
蒙牛纯甄：奶后吐真言。
啤酒：有酒便是娘。
洗发水：出门洗头是检验真爱的唯一标准。
安全套：安全才是硬道理。
房地产：不买房子焉得孩子。
牙膏：爱笑的女生，牙齿都不会太差。
理财产品：是金子总会花光的。
美颜APP：世界上并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。
打车服务：打自己的车，让别人走路去吧。