徒步旅行和攀岩书籍光碟营销案例
John 是一名暂露头角的作家，他自己就徒步旅行和攀岩出版了一本书和一盘光碟，但没有销路。你和他商定，他把所有库存给你以寄售的方式销售—这意味着如果你卖掉了， 你就得到付酬，如果你没有卖掉，就把东西退还给他—双方都不必花钱或承担风险。现在， 整个库存就在你家或办公室里。然后，你与户外探险商店和徒步旅行俱乐部洽谈，给他们优惠券分发给他们的顾客。 优惠券使其顾客们享有购买这些图书和光碟的特殊折扣，而这是一种“致谢”姿态，表示对惠顾他们的商店或忠于他们的俱乐部的一个感谢。 你同意付给商店或俱乐部全部销售额的一个百分比。优惠券将写上商店或俱乐部的名称，因此你可以追踪销售情况。谁支付印刷优惠券的费用呢？当然是那些商店或俱乐部。 为什么他们会支付印刷费呢？因为，印刷有价值的优惠券，比起给某件产品打折扣或者发送诸如笔、杯子、或日历那样的公司纪念品，要省钱得多，对不对？几分钱印一张价值 10 元的优惠券好过给一件 200元的商品打 10%的折扣！现在，你有了库存，优惠券已被印好，正在为你分发给客户。
你收到一张从 John 那里寄来的优惠券，随信寄来的还有一张购买图书和光碟的支票。John 是从 Jake’s 冒险用品商店得到那张优惠券的。或者，它也可以通过电子邮件发送到你这来。你可以制作一个网站或者不做，这取决于你。你把书和光碟寄出去，寄一张支票给 John (那个给你库存货的人)，再寄一张支票给Jake（那个分发优惠券的人）—或者，你使用 PayPal 付钱给他们。最后，你留得了自己的利润。当然，你还可以在邮寄与管理费方面获取利润。假如你的实际成本是 3 元，你可以收费 5 元…。
如果什么也没有卖出去， John 也没有丧失任何东西— 你只是归还他的库存。但是，通过优惠券，他得到了一些免费广告。商店和俱乐部也没有失去什么东西—他们送出了价值仅几分钱的一张纸（优惠券）而不是给商品打折或送价值不菲的礼品给顾客，因此他们反而省了钱。你也没有损失任何东西 —事实上，你学到了一些东西，建立了新的关系。如果卖出了一些东西，每个人都会挣到点儿钱！你只要把你的第一个杠杆借力交易建成三角关系！不要因为害怕得不到报酬而左右为难； 相反， 专心致志于你怎样才能得到报酬， 赚到钱。大多人基本诚实，而且，如果你谨慎选择你的杠杆借力合伙人，你将会干得好。即使有 10%的人不付酬给你，你还正在挣 90%。玻璃杯或是一半满或是一半空。
