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[学习] 羊毛出在狗身上,让猪来买单

羊毛出在狗身上,让猪来买单

中国市场上出现过一个品牌,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢?免费如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是 23 块钱一件,但是支持货.到.付.款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23 块钱快递费可以拿到一件价值188 元的女士睡衣, 你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心, 但是如果您发现同一时段竟然有157 家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有 80%的人都会订上一件。

那么送多少呢?第一阶段我们就送 1000 万件,我们计算一下,188元一件,1000 万件,等于多少钱?18.8 亿人.民.币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场, 各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。但是这家公司既不是中国500 强,也不是世界 500 强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13 天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188 或者288,你要不要付这23块快递费?很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

好,下面我带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名, 在那有很多小型的服装加工厂, 所以制作起来,成本可以很低。而且我有1000 万件,那么你给别人做10块,给我做8 块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。为什么8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50 元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场, 没错, 商场收了 27%到33%, 营业员分了12%。睡衣生产成本只有 8 块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证 N 多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3 块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

好,我们再算一笔账。23块钱减去 8 块减去3 块减去5 还剩下多少?7 块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16 块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7 块钱,中国有13亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么?快递谁递的?快递员,广告谁做的?网站,钱谁赚了?他们赚了。好,接下来,我们在算一下其他人的利润,你觉得卖出来 8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1 块钱,但是一下接了个 1000 万的单。厂家要不要做?快递公司收5 块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。这三个干活的加在一起,一件才赚了5 块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000万人.民.币。各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这 7000万是不是怎么都有的赚,最关键的是他们什么都没做。这就是商业模式的厉害之处。

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