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今天去电脑城转了转，看见门口一个卖烤红薯的老太太，之所以她引起了我的注意，是她卖的很特别，她把烤红薯分成了两份，左边的比右边的贵一块钱。我在旁边站着看，很多人买左边贵的，还有嘴皮子好的，讨价还价用右边的价格买到了左边的红薯，还自以为占了便宜，高兴的走了。等左边的卖完，老太太又把右边的拿一部分放到了左边。别人3块钱一斤卖不动，而她卖的却4块钱，而且卖的很快。很有趣吧，仔细想想，这老太太太聪明了。我问她，一天能卖多少钱，她说，她老伴卖串串香的，他俩去年一年给他外孙买了一辆四圈的A4。

     闲言少叙，后来我一直琢磨，有了点感想，与大家分享一下：
     对比，看起来同样的红薯，一边比另一边的贵，这让很多人好奇，自然会想，贵的这边的肯定比另一边的好吃，而且一个红薯也就几块钱，一般人也不在乎，所以买左边贵的红薯的人比较多；占便宜心理，让那些喜欢讨价还价的人，感觉占了很大便宜，心里上极大的得到了满足； 缩小了顾客的挑选范围，节省了顾客的挑选时间，也缩短了她应付每个顾客的时间； 什么人性本善，人性本恶，都扯淡，人性就是“趋利避害”。只要他认为好的，有价值的，哪怕价格高一些，他也会去买。他认为不好的，价格再低，他也不会买。注意哦，是“他认为”的。

     找到这一点就好办了，我们要做的，就是制造消费者心中的这种“认为”，塑造他的“认同感”。 同样一堆红薯放在这儿，一般人无法分清哪个是好吃的，哪个是不好吃的。可是谁都想买好吃的，这就需要我们帮他区分，怎么区分呢？用价格。便宜没好货谁都知道，人们自然会想，贵的肯定比便宜的好吃。把卖红薯的方法延伸到我们所做的项目中来，比如你卖赚钱项目，你可以同样的项目卖两个甚至三个价格，其实东西都一样，不一样的只是赠品而已。价格多元化可以实现流量的利用最大化。