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标题: [分享] 价值包装核心理念 [打印本页]

作者: wstc 时间: 2022-6-6 16:06 标题: 价值包装核心理念

1、卖什么
销售买的不是服务或产品，而是服务或者产品给客户带来的好处！

2、定价格
一件产品的价格不是由其成本决定的，而是由其带给客户的价值来决定的！如何让这个工具给客户带去更多的好处呢？

这就需要我们站到各个角度去思考，然后把其价值提炼出来展现给客户，然后配合价值提炼术的一些技巧，例如超级赠品策略、负风险承诺策略等等。

作者: wstc 时间: 2022-6-6 16:06

第一步：产品好处提炼
切记，一切产品都是工具，客户购买的不是你的产品，而是你的产品能够给客户带去的好处和价值。
我们销售任何产品，不要上来就介绍产品的基础材料什么的，要介绍这个产品能够带给不同消费者的好处。

第二步：超级赠品设计
每一个产品，我们都需要让客户感觉到超级的划算，那么我们就要设计赠品，
就像我卖那块儿石头虽然卖 6666 元，但是我赠品的价值达 6 万。

第三步：超级负风险承诺
有了绝大好处还是不够的，更重要的是让客户彻底没有风险，甚至是负风险。
所以我做了一个承诺：购买的客户有任何不满意，我愿意花 7777 员回收。让客户后悔还赚钱。
这时候，必然会引起大部分看到的人想购买。
不过，不是你想买，我就卖给你。我肯定要选择一个质量最高的客户来购买。
最终，这个客户不仅仅购买了我的石头，还和我签订了一个 60 万的小合同，等于给我带来的价值是 60 万。
这样的客户，退的可能性几乎为零！

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