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总裁商业思维/mp4/苏引华
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作者:
赚钱宝
时间:
2017-11-16 15:36
标题:
总裁商业思维/mp4/苏引华
总裁商业思维1 .mp4
总裁商业思维2.mp4
总裁商业思维3 .mp4
总裁商业思维4.mp4
总裁商业思维5.mp4
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作者:
赚钱宝
时间:
2017-11-16 15:38
一个老板最重要的能力是要学会使用别人的能力。
经营企业就是经营人,把人搞懂了,那事情就搞懂了。
作者:
赚钱宝
时间:
2017-11-16 15:39
老板要做好三件事:
1、用好身边不如你的人
2、让身边不如你的人变得更强
3、让更厉害的人为你所用
把员工当成最大的客户来服务,让你身边的老员工富起来。
企业就三件事:赚钱、 分钱、 收钱
作者:
赚钱宝
时间:
2017-11-16 15:53
你能成功是绝大多数人希望你能成功的结果,因为他能从你成功获得好处。
农业时代省钱是美德,但商业时代花钱是美德,你把钱分给谁赚,谁就会帮助你,谁就会支持你。
在一件事情上投入成本越多,退出成本就越高,所以老板要近可能的使用员工,这样对公司的忠诚度就会越高。
作者:
赚钱宝
时间:
2017-11-16 16:16
团队:
硬件(环境)
软件(文化) 快乐的氛围
要件(规则)第一名的发展速度决定公司的发展速度
作者:
赚钱宝
时间:
2017-11-16 16:44
成功人的两项能力:忠诚 能力
老板要改造企业有三条路可以走:
一、洗脑 1、降低期望值 2、降低身份感 名不能乱给 3、升华精神(年底评选)
二、换人
三、机制 伯乐
1、改变薪酬 低底薪高提成 冠军奖(拿所有人业务员的1%) 经理除团队奖做业绩也有提成 底薪20% 给员工设定目标,完成多少给多少钱
2、增加式机制
3、减少式机制
要有榜样,老员工先富起来,按揭机制 达到条件可以用未来的业绩贷款。
作者:
赚钱宝
时间:
2017-11-16 17:13
用过去的名和利,把当下最有能力,最有立场的人,统一成一个新的利益共同体定好未来的分配规则,才有可能再创辉煌。
股东合作——婚姻式机制
1、退出机制 签协议 合作期限 股东责任 净身出户
2、进入机制 立场坚定 业绩前三 独当一面 股东进去时间(业绩不好时不要招人,赚钱时入股)
恋爱机制 532模型 合格、良好、优秀三个等级 完成目标就可以分钱,员工用业绩来分红 外部的人入股年利率的15到30倍,内部员工3-5倍。
解放老板的三个步骤:
1、组织结构图 业务员 经理 总监 老板
2、生涯规划图 对内成长 对外发展 试用期不超过一个月 员工(第一个月不要求业绩)高级业务员 储备经理 经理 责任、权利和利益要对等。
分公司 老板投钱 经理20%身股 10%基金用于开分分公司 老板70%里再拿20%分给经理 分公司经理自动拥有分分公司的10%
作者:
赚钱宝
时间:
2017-11-17 17:05
要想赚钱先要花钱
赚钱的三大思维:
1、观察 赚钱的人在干什么
2、分析 他们是怎么做的
3、总结 他们如何实现的
最简单赚钱的方法:看一直投的广告,然后复制 先赚到钱再创新
赚钱的三大方法:
s: 目标客户的定位 有需求、有权利做购买决定、有钱的 要服务优质客户、有钱的
t: 解决客户的困惑 满足客户的需求 帮忙客户实现渴望实现的梦想
p:产品
作者:
赚钱宝
时间:
2017-11-21 15:21
谁能解决情的问题就能获得女人的市场
谁能解决权的问题就能获得政界的市场
谁能解决钱的问题就能获得男人的市场
谁能解决孩子的问题就能获得未来的市场
谁能解决迷茫的问题就能获得信仰的市场
谁能解决渠道的问题就能获得商业的市场
谁能解决管理的问题就能获得老板的市场
作者:
赚钱宝
时间:
2017-11-21 15:21
企业的五大阶段:
阶段 目标 方法
0-100万 做成(活) 销售
100万-1000万 做强 营销
1000万-5000万 大 系统
5000万-1亿 稳 标准化
1亿-10亿 久 平台
作者:
赚钱宝
时间:
2017-11-21 15:40
真正的企业家是创造客户的需求
把小客户培养成中客户 把中客户培养成大客户 把大客户培养成合作伙伴
如何让你的产品很牛?把别人产品的优点变成你产品的附加值
品牌就是顾客不买的时候能够知道你,能够记住你,想买的时候就能够想到你,付钱的时候指定你。
符号(映像) 感觉 故事
任何一个人都渴望获得情感上的认同,身份上的认同,同时得到物质上的回报。
作者:
赚钱宝
时间:
2017-11-21 16:31
信任是成交的第一货币。
信誉捆绑是快速赚钱的核心因素。
商业流程:
陌生 —— 知情 ——信任——成交
注意力—— 兴趣——信任——欲望——行动
赚钱机器的三大流程:
抓潜——成交——追销
男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧,这是推销。
男生对女生说:我老爹有3处房子,跟我好,以后都是你的,这是促销。
男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒,这是营销。
女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已,这是品牌。
客户不喜欢被推销,喜欢被建议,贡献价值。
客户类别:
新客——散客——常客——贵客
欢迎光临 挥剑斩浮云 (http://www.hjzfy.com/)
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