第一步:产品好处提炼
切记,一切产品都是工具,客户购买的不是你的产品,而是你的产品能够给客户带去的好处和价值。
我们销售任何产品,不要上来就介绍产品的基础材料什么的,要介绍这个产品能够带给不同消费者的好处。
第二步:超级赠品设计
每一个产品,我们都需要让客户感觉到超级的划算,那么我们就要设计赠品,
就像我卖那块儿石头虽然卖 6666 元,但是我赠品的价值达 6 万。
第三步:超级负风险承诺
有了绝大好处还是不够的,更重要的是让客户彻底没有风险,甚至是负风险。
所以我做了一个承诺:购买的客户有任何不满意,我愿意花 7777 员回收。让客户后悔还赚钱。
这时候,必然会引起大部分看到的人想购买。
不过,不是你想买,我就卖给你。我肯定要选择一个质量最高的客户来购买。
最终,这个客户不仅仅购买了我的石头,还和我签订了一个 60 万的小合同,等于给我带来的价值是 60 万。
这样的客户,退的可能性几乎为零!