赚钱最快的方法有两种:一种是根据一万小时天才理论专注于你感兴趣的某个赚钱项目;另一种是利用人性中的贪嗔痴进行引诱,洞察痛点、满足需求。。。挥剑斩浮云V/Q:67257595
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[交流] 价值包装核心理念

价值包装核心理念

1、卖什么
销售买的不是服务或产品,而是服务或者产品给客户带来的好处!

2、定价格
一件产品的价格不是由其成本决定的,而是由其带给客户的价值来决定的!如何让这个工具给客户带去更多的好处呢?

这就需要我们站到各个角度去思考,然后把其价值提炼出来展现给客户,然后配合价值提炼术的一些技巧,例如超级赠品策略、负风险承诺策略等等。

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第一步:产品好处提炼
切记,一切产品都是工具,客户购买的不是你的产品,而是你的产品能够给客户带去的好处和价值。
我们销售任何产品,不要上来就介绍产品的基础材料什么的,要介绍这个产品能够带给不同消费者的好处。

第二步:超级赠品设计
每一个产品,我们都需要让客户感觉到超级的划算,那么我们就要设计赠品,
就像我卖那块儿石头虽然卖 6666 元,但是我赠品的价值达 6 万。

第三步:超级负风险承诺
有了绝大好处还是不够的,更重要的是让客户彻底没有风险,甚至是负风险。
所以我做了一个承诺:购买的客户有任何不满意,我愿意花 7777 员回收。让客户后悔还赚钱。
这时候,必然会引起大部分看到的人想购买。
不过,不是你想买,我就卖给你。我肯定要选择一个质量最高的客户来购买。
最终,这个客户不仅仅购买了我的石头,还和我签订了一个 60 万的小合同,等于给我带来的价值是 60 万。
这样的客户,退的可能性几乎为零!

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