赚钱最快的方法有两种:一种是根据一万小时天才理论专注于你感兴趣的某个赚钱项目;另一种是利用人性中的贪嗔痴进行引诱,洞察痛点、满足需求。。。挥剑斩浮云V/Q:67257595
 12 12
发新话题
打印

[学习] 营销是没有专家的,唯一的专家是消费者

我们在指出产品的一个轻微缺点的时候,可以创造出一种认知,让大众觉得这个公司这个产品是值得信任的。
完美的东西大家反而不行,而抛出几个不痛不痒的点,与产品本质不冲突,而且还可以提升用户的好感度。
这个也是非常符合现在互联网品牌发展趋势的。
现在大家青睐的未必是大品牌,而是他们喜欢的,他们认可的品牌。
这样的品牌并不是完美的,他们像一个真实的人一样,有优点也有缺点,不再是过去品牌那样每天都是树立高高在上的形象,一点缺点都不能有。
而当你有缺点的时候,更容易拉近与用户的距离,他们也能接受。

TOP

人们面对类似数量的收益和损失时,损失更加令他们难以忍受。这是因为比起收益带来的快乐,我们更在意损失带来的不快乐。
当决定自己的收益时,人们倾向于规避风险。而当人们面对损失时,一个个都变的极具冒险精神,都是寻求风险的冒险家。
举个最简单的例子:
1)100%的机会获得 10000元。
2)70%的机会获得 30000 元,30%的机会会一无所获。
你更倾向于 1还是 2?
结果人们更多愿意选择豪无风地获得 10000元,而不会选择有 80%的机会赚到25000元(明显更多),因为 20%的可能啥都没有,这损失太大。

TOP

当你给用户设计一个任务,希望他去完成的时候,不要让用户从零开始,这样很没劲,他的行动欲望也不强烈。
你也不需要刻意去降低完成所需要的门槛,有一个方法能让用户更有意愿,且更快完成这个任务。
这个方法就是将任务设计得已经开始了,而不是从零开始。

举个例子,有一些健身机构发行会员卡,在你充值的时候都会帮你盖个章,当你有 10个章后就可以成为高级会员,获得诱人的奖励和福利。
他们的做法很聪明,就是给你办卡的时候,上面就已经盖了 3个章。(剩下只要7个章就 OK 了)
想想看,换一种方式,如果是从零个章开始,盖满 7个章就可以成为高级会员。
同样都是需要 7个章,但但效果大不一样。
人们越接近完成目标时,就会花越多的努力设法去达成,你只需要帮他更进一步即可。

TOP

赠送礼物当然不会引起用户的不快,这是一个增强用户黏性的举动,但是,一旦你在赠品上标上价格,那可就未必了。
甚至适得其反!
因为一个小礼物也能将用户和企业保持在社会规范里, 脱离市场规范, 增进感情。
而一旦将礼物标上价格后,那就进入市场规范,那么人们对它的反应将和金钱相同,礼品不再唤起社会规范。
不管你的标价是多少,用户都会拿它和同类的产品进行比较,礼物不再是礼物的价值,而仅仅是一个商品。

TOP

 12 12
发新话题