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[学习] 农产品网络营销方式

农产品网络营销方式

农产品网络营销方式有“众筹”这个概念已经流行很久了,有一些新农人已经将其作为常规的营销手段了。这个营销模式的最大好处无疑是可以有效解决农产品的滞销和传播等问题;将一群拥有同样喜好,相同标签,相同需求属性的人汇聚在一个群体组织。比如农产品相关的社群,这些人群可能都是素食爱好者,水果爱好者或养生爱好者等,大家因为对该农产品拥有同样的需求而走在了一起;网红经济是在互联网大环境下催生出的一种新型经济模式。网红可以是名人明星,也可以是一些网络主播,当然,如果能像“华农兄弟”那样将自己打造成了“网红”,那就更好了。

一、依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前,让消费者放心购买优质产品的一种模式。简单来说, 就是能让消费者通过网络平台下单自己所购买的产品并且进行远程观察,他们能在任何有网络的地方对自己所订购的蔬菜水果和畜牧等生产,管理的全过程,让消费者买的放心。特别是近些年来,可视农业得到了更多的支持,更快的发展。通过改造升级传统农业,升级商店对接餐饮,派发订单生产等形式让农村市场活跃起来,不断向可视农业生产商派发订单订金,让传统农业有了更多的销路,更多的资金和食品安全保障。

二、农产品+微商已经太多人做了,如果想要做好,以下这几点需要我们去注意:
1)品牌打造:要打造一个人格化的品牌,通过品牌来赋予产品更高的价值;
2)供应链打造:配送与物流、冷链,减少不必要的成本;
3)展示真实的自己:微信朋友圈卖的不是产品是人,展示的产品和信息需要有温度的,有人性的。

三、利用互联网电商平台对农产品进行展示及推广, 让用户进一步了解产品之后自行选择购买。农产品+电商要注意两个问题:
1)农产品本身就不是标品,如果换个思维将农产品包装成礼品呢?
2)品牌改造的问题。借助电商对农产品的重新定位,打造符合新时代消费者需要的工业品。

四、将餐饮体验当做是农产品的销售渠道,将农产品的体验和消费,包括与顾客的互动场景都转移到餐饮店中来,让农产品得到更好的推广。
采用这种营销模式我们需要思考以下三个问题:
1)要不要自己做餐饮体验店;
2)注重在农产品的优、特上下功夫;
3)如何在吃、玩、学之间找到平衡点。

五、利用网络直播来推销农产品,其优点是显而易见的。用户通过直播可以亲眼所见你所售卖的产品, 这无疑增加了用户的购买信心; 另外, 借助网络直播这个平台,我们的农业户或主播可以在线和用户进行互动,让用户获取更好的购买体验;但同时,网络直播也有其需要注意的几个点:
1.网络主播的知名度,最好是小有名气或有话语权的明星,当地政府人员等;
2.服务品质。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。

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