你不能不知道的七大成交策略
塑造产品或服务的价值：
客户对产品和服务的认识，一定是肤浅的，至少肯定不如你懂得多。你必须立刻开始教育你的消费者，告诉他们应该如何使用你的产品，并如何从中获益。记住：你是你产品的专家，而消费者不是。 ”
独特卖点：
客户在购买时有三个选择，第一，什么都不做；第二，自己回家 DIY （比如自学， 比如上网下载盗版资料，比如自己做饭），也不从你这里购买产品与服务；第三， 从竞 争对手那里购买。你必须解决这三个问题，告诉他们为什么买比不买好，以及 —— 向你买比向你的 竞争对手买好。因此， “ 你必须有坚如磐石的 ‘ 独特卖点 ’ ， 让客户有至少一个理由， 将你和竞争对手区别开来。 ”
零风险承诺：
零风险承诺不仅仅是一种扩大销售前端的心理策略，同时 …… “ 零风险承诺也必须是你的一种姿态， 表明你对你的产品和服务百分之百的负责任。 如果客户无法因 为你的产品和服务获益， 你将退还他们的全部费用。 ”零风险承诺是一种非常有效的营销策略，因为在销售中，有超过 80% 的犹豫客户流。失掉了。他们有需求、有购买能力、也接受你和你的产品。但是，他们在担忧， 害怕在交易中被骗，害怕自己因为一时冲动做出的购买决定会令自己后悔。 而你采用零风险承诺之后，你将争取到这 80% 的客户。你会看到，你的成交突然间有了惊人的成长（ 前提是，你提供的产品和服务是优质的） 。
赠品：
人们总是希望自己能够用更少的代价获得更多的价值。因此，你必须设计诱人的赠品。赠品的设计有两个原则，第一，尽可能是高价值但成本并不高的商品；第二，即使是赠品，你也要塑造价值，因为没有人愿意收垃圾。
价格：
“ 记住：在没有塑造产品和服务的价值之前， 绝对不要抛出价格。 客户认可了你的 价值之后， 才有可能认可你的价格。 ”
稀缺性和紧迫感 ：
物以稀为贵。因为珍贵，所以才会造成抢购。稀缺性和紧迫感可以同时配合，发生作用。 设计你的销售和营销的时候，你一定要回答客户内心的三句话； “ 我为什么要买？ 我为什么要向你买？ 我为什么非得马上就买？ ”
解释原因：
你必须解释，为什么你的价格更低，为什么这么有价值的东西你要当赠品送，为 什么你采用独特的付款方式，为什么、为什么、为什么 …… 客户需要你给出理由，来平缓购买时跌宕起伏的紧张和不安，不要让你的成交主张过于突兀 —— 哪怕给好处，也 要解释明白为什么要给好处。中国人都相信 ——“ 没有免费的午餐 ” 。你的客户也一样。
