赚钱最快的方法有两种:一种是根据一万小时天才理论专注于你感兴趣的某个赚钱项目;另一种是利用人性中的贪嗔痴进行引诱,洞察痛点、满足需求。。。挥剑斩浮云V/Q:67257595
发新话题
打印

[交流] 旱冰溜冰场

旱冰溜冰场

开个旱冰溜冰场的投入并不大,包括买设备和租场地,如果只在一个小区里教,初次投入也只要1万多元。不过,选好小区和地段是关键。“好的小区”就是有钱人多的地方,在好的小区或地段,不但顾客多,溜冰设备的价格也可以卖得高一点,一整套溜冰设备,好坏地段的售价相差几百元不等。

顾客的消费心理有时候很奇妙。向顾客推销,换一种说法也许就能轻易让顾客接受。在人群消费能力高的地段,每名小朋友的学费是698元,包含了一套溜冰设备和初级课程的培训。但在消费能力较低的地方,家长就会觉得这个价位不能接受。此时,如果换一种说法,将学费的698元说成是300元的学费加400元的装备费,家长则会觉得非常廉价。与跆拳道等运动相比,旺淡季对溜冰培训的收入影响较大,因为跆拳道一般在室内培训,而溜冰则一般在室外培训。溜冰的旺季集中在暑假,淡季集中在寒假。旺季的时候,一个点的学员人数每朋可以达到50~60人,月利润可以达到两到三万元,而淡季每月只有10几人,月利润只有一到两千元。暑假的假期长,天气不冷,适合户外运动,而寒假刚好相反,生意不好做,所以现在寒假他就不在小区里做培训了。俱乐部的学员,大多是几周岁的小朋友,最大的也就10几岁。教小朋友溜冰,很大程度上就是“带小孩”,有的小朋友学员只有两到三岁,非常调皮,不听话,注意力也不集中,从两年的教学中,李科学到的就是如何和小朋友玩,学计算机出身的李科,性格十分开朗,和年仅三四岁的小朋友打成一片,惹得小朋友不亦乐乎,这也为他争取到了家长的信任,同时也争取到了源源不断的客源。

小区内的广场,视场地的大小,租金在三到四千元一个月。超市门口的空地,则租金高一点,在四到五千元左右。如果在外面的广场上教,则完全不用租金。一个教学点只需要七到八千元的设备,包含了大概40套溜冰设备,包括溜冰鞋、头盔、护腕、护膝等。每套设备的成本,便宜的只有110元到120元,贵的也就190元左右,而卖出去是698元。每个教学点都雇请教练和营销员,教练的底薪在1200元左右,营销员600~800元,卖鞋的提成是每对40元,争取一个报名名额的提成是每位20~30元。

TOP

发新话题