IT销售最热门
一项最新调查显示，在中国的市场需求十大热门行业中互联网、计算机、IT服务位列前三甲。此外，中国互联网以20%的高增长率独秀一枝，得益于互联网的高速发展，中国互联网、电子商务、计算机软硬件及IT服务行业表现突出，人才需求旺盛，无论其所发布职位数还是招聘总人数均高居各行业榜首。最近应聘与互联网产业相关的简历数占十大热门行业应聘简历总数的一半，从中不难窥见互联网及计算机、IT行业热度之一斑。所以，对于想通过销售赚钱的你来说不妨涉足IT行业。首先，你要对IT业有个初步的认识和了解，要知道现在IT行业的最新动态，对于一个产品，要先了解其性能、特点，相对于同等产品的优势。在和客户交谈中，不要贬低其他产品，各自的优点、不足都表达出来，与客户建立良好关系的能力，即真诚，并能站在客户的立场上，用客户的眼光看问题，敏锐地把握客户的需求。
其次，从渠道上，分清自己产品的市场位置、客户群体，找出产品需求的人群，通过分析，效果会更好。
再次，多看些你感兴趣的专业知识书籍，工作中可以结合你所了解的专业知识进行实际运用。还应该掌握很多软、硬件知识，遇到不明白的地方，可议向同事请教，这比你自己学习要好得多。一般从事计算机硬件销售都是从这一步开始的，要注意经验的积累，时间久了，你不但可以从事计算机销售，说不定以后也可以自己创业。
最后，在具体销售中，你的应变能力及专业知识也相当重要，而寻找客户时的勇气、个人强烈的企图心以及对产品十足的信心都缺一不可。
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