总裁商业思维/mp4/苏引华
总裁商业思维1 .mp4总裁商业思维2.mp4
总裁商业思维3 .mp4
总裁商业思维4.mp4
总裁商业思维5.mp4
**** Hidden Message ***** 一个老板最重要的能力是要学会使用别人的能力。
经营企业就是经营人，把人搞懂了，那事情就搞懂了。 老板要做好三件事：
1、用好身边不如你的人
2、让身边不如你的人变得更强
3、让更厉害的人为你所用
把员工当成最大的客户来服务，让你身边的老员工富起来。
企业就三件事：赚钱、 分钱、 收钱 你能成功是绝大多数人希望你能成功的结果，因为他能从你成功获得好处。
农业时代省钱是美德，但商业时代花钱是美德，你把钱分给谁赚，谁就会帮助你，谁就会支持你。
在一件事情上投入成本越多，退出成本就越高，所以老板要近可能的使用员工，这样对公司的忠诚度就会越高。 团队：
硬件（环境）
软件（文化） 快乐的氛围
要件（规则）第一名的发展速度决定公司的发展速度 成功人的两项能力：忠诚 能力
老板要改造企业有三条路可以走：
一、洗脑 1、降低期望值 2、降低身份感 名不能乱给 3、升华精神（年底评选）
二、换人
三、机制 伯乐
1、改变薪酬 低底薪高提成 冠军奖（拿所有人业务员的1%) 经理除团队奖做业绩也有提成 底薪20% 给员工设定目标，完成多少给多少钱
2、增加式机制
3、减少式机制
要有榜样，老员工先富起来，按揭机制 达到条件可以用未来的业绩贷款。 用过去的名和利，把当下最有能力，最有立场的人，统一成一个新的利益共同体定好未来的分配规则，才有可能再创辉煌。
股东合作——婚姻式机制
1、退出机制 签协议 合作期限 股东责任 净身出户
2、进入机制 立场坚定 业绩前三 独当一面 股东进去时间（业绩不好时不要招人，赚钱时入股）
恋爱机制 532模型 合格、良好、优秀三个等级 完成目标就可以分钱，员工用业绩来分红 外部的人入股年利率的15到30倍，内部员工3-5倍。
解放老板的三个步骤：
1、组织结构图 业务员 经理 总监 老板
2、生涯规划图 对内成长 对外发展 试用期不超过一个月 员工(第一个月不要求业绩）高级业务员 储备经理 经理 责任、权利和利益要对等。
分公司 老板投钱 经理20%身股 10%基金用于开分分公司 老板70%里再拿20%分给经理 分公司经理自动拥有分分公司的10% 要想赚钱先要花钱
赚钱的三大思维：
1、观察 赚钱的人在干什么
2、分析 他们是怎么做的
3、总结 他们如何实现的
最简单赚钱的方法：看一直投的广告，然后复制 先赚到钱再创新
赚钱的三大方法：
s： 目标客户的定位 有需求、有权利做购买决定、有钱的 要服务优质客户、有钱的
t： 解决客户的困惑 满足客户的需求 帮忙客户实现渴望实现的梦想
p：产品 谁能解决情的问题就能获得女人的市场
谁能解决权的问题就能获得政界的市场
谁能解决钱的问题就能获得男人的市场
谁能解决孩子的问题就能获得未来的市场
谁能解决迷茫的问题就能获得信仰的市场
谁能解决渠道的问题就能获得商业的市场
谁能解决管理的问题就能获得老板的市场 企业的五大阶段：
阶段 目标 方法
0-100万 做成（活） 销售
100万-1000万 做强 营销
1000万-5000万 大 系统
5000万-1亿 稳 标准化
1亿-10亿 久 平台 真正的企业家是创造客户的需求
把小客户培养成中客户 把中客户培养成大客户 把大客户培养成合作伙伴
如何让你的产品很牛？把别人产品的优点变成你产品的附加值
品牌就是顾客不买的时候能够知道你，能够记住你，想买的时候就能够想到你，付钱的时候指定你。
符号（映像） 感觉 故事
任何一个人都渴望获得情感上的认同，身份上的认同，同时得到物质上的回报。 信任是成交的第一货币。
信誉捆绑是快速赚钱的核心因素。
商业流程：
陌生 —— 知情 ——信任——成交
注意力—— 兴趣——信任——欲望——行动
赚钱机器的三大流程：
抓潜——成交——追销
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧，这是推销。
男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的，这是促销。
男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销。
女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌。
客户不喜欢被推销，喜欢被建议，贡献价值。
客户类别：
新客——散客——常客——贵客
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