冷读术/pdf
把没说中变成说中的说话策略,冷读术是一种即使推测错误，也可以转变成说中的技巧。忘记约会时也可以使用扩大/缩小说法。这是缩小（Zoom In）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”，若无其事地逃避没有说中的方法。 看着她的眼睛说：“对不起，不管怎样，我只想把这些话告诉你。”这时候，她的眼睛简直可以叫做闪闪发亮。像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人，一旦遇到理解她的人，会感到无比的高兴。 一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是，从对方看来是从左往右（从你这边是从右往左）的方向，快速拿出合约来。仅仅是这个动作，就能让合约的出现感觉很自然。这是因为人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀。例如喜剧的演出，当演员登场时，都是从左往右移动，除非是饰演反派角色。因为从右往左走，会稍微引起观众的反感，刚好符合反派角色登场的气氛。因此，如果你要送情人礼物，反倒应该从对方看起来从右往左的方向拿出来，这个举动可以让情人感到更以外与惊喜。冷读术/pdf
想追求女性的初学者，经常用的话是：「一起去喝茶好吗?」当然，这么说有时也会成功，不过，还有更好一点的说法。 因为对方不知道自己会被带去哪里，心里多少有些不安，即使想去一会儿也无妨，也会犹豫不决。 因此，你可以这么说：「我们到那家露天咖啡厅喝杯咖啡，十五分钟左右就好。」在说这句话的同时，一定要用手指着眼前明显可见的那家咖啡厅。 对方因为可以看见将被带往之处，比较不会心生疑虑，也会降低戒心。 越不懂得如何追求女性的人，因为担心对方逃掉，越会把人追到绝境。但是人就像是象棋中的「将」般，越被追到走投无路时，就越会想尽办法逃跑。因此，选择路边可以看见行人来往甚至是露天咖啡厅，其效果都比约在高楼大厦或地下室的咖啡厅来得更好。 大部分的人都会就表面所见的印象去称赞对方，例如，对身材好的女生说「A小姐的身材就像模特儿那么好。」 但是，这种赞美方式，并不具多大的效果。因为与别人的并无两样。再说，A小姐老是听到同样的赞美，自然不会留下深刻的印象。要给对方强烈的印象，就非得让对方觉得：「这个人和其他人的着眼点很不同。」
诀窍就是—反过来称赞对方的短处。 例如，A小姐虽然是个身材好的美人，但假定她给人有点高傲的印象，那么，高傲的反面是什么呢？不就是平易近人或是亲切吗？
因此，在称赞A小姐时，不妨这么说：「A小姐，想不到你是个既亲切又平易近人的人啊。」 由于从来没有人从这个角度去认同过A小姐，所以她一定会很高兴，认为「这个人了解我」。 每个人都会对认同自己新的一面的人产生信任。 称赞对方的缺点，对方马上就被你打动。 人会信任并喜欢上认同自己「新的一面」的人。 不论是工作或是恋爱，为了能给对方好的印象，大部分的人都会留意自己的服装和发型。这当然有其必要，不过光是这样还不够。 在此，告诉你一个平常为人忽略却能给人好印象的技巧。 那就是—在自己的背后放置能给人好印象的东西。
例如，餐厅都会确保几处能够看见夜景的美丽座位，但是比美丽夜景更重要的是，对方看到你的背景。 当然，与你交谈时，对方是在看你，并不是在看背景。然而，周边视野带来的讯息，可以直接影响对方的潜意识。 因此，在你的背景里，如果有人品不好的客人或是有厕所门的话，不管你打扮得再漂亮，也会给对方的潜意识留下负面的印象。 虽然不需太神经过敏，但今后只要稍微注意到「现在我的背后有什么东西」，就能做最佳背景设定而给人好的印象。
冷读术/pdf
让谎话绝对会败露的问题,想刺探某人有无婚外情时，直接询问本人是最好的。但是，即使真的有婚外情，对方也不会轻易承认。 在此，教你一招揭露对方说谎的质问法。 「我现在只问你一个问题，不会再问其他 ，请你一定要诚实回答。」 施以这样的压力是很重要的。然后，就盯着对方的眼睛问： 「你有没有婚外情？」 如果对方简单地回答说：「没有。」那就是实话。也就是说，认为对方没有婚外情至少是不会错的。 如果对方回答说： 「你为什么会这么问？」 「我做了什么让人怀疑的事了？」 「不用说你也应该明白。」 诸如此类的回答，发生婚外情的嫌疑性就很高。这是个只能回答「YES」或「NO」二选一的问题，所以，其他 的回答都是可疑的。 POINT 以警察也使用的质问法看穿谎言。 即使是善于说谎的人，内心深处也会因为说谎而产生罪恶感。如果是复杂的谎言，他还可以敷衍过去，但如果是说YES或NO的简单谎话，他的内心难免动摇，而会想要回避回答。 问心无愧的人，通常在回答后会反问：「那你呢？」反观心虚的人，由于想尽办法逃避这个话题，自然不会有多余的心力来问了。 这是警察在盘问嫌疑犯时所用的技巧，正因效果如此有力，最好仔细考虑以后再使用。因为揭露婚外情未必有好处，而且，即使知道对方说谎，也能给与信任，有时反而可以导致好的结果。 情人之间一定发生过一种情形：你搞不清楚发生了什么事，导致情人突然生气而不跟你说话。你拼命追问：「拜托告诉我哪里做错了？」但她仍然置之不理。 即使错误真的在你，然而不明白对方究竟是为何生气，依旧无法挽回劣势。 在此，教你一个让情人开口说话的技巧，你只要照以下的话去说就行了： 「对不起，让你感到不愉快。但是，我只问一个问题，请你一定要告诉我。我的行为中，你「最」不能容许的是什么？」 经过这么一问，绝对不想开口说的这些「不容许的事」，就被分割为：第一不容许、第二不容许、第三不容许……等等；而被分割的部分，是比较容易说出口的。虽然对方不想说出全部，但最后还是会把「最不能容许的事」说出来。 比方说，「最不能容许的事？那就是你对某某小姐说我的坏话！」说出来之后，你要如何辩解使她息怒。自然又是另一个问题了。 攻陷已有情人者的秘技
如果你是女性的话……
假定你是女性，爱慕公司的上司，想和这位意中人交往，或是诱惑他上床，但是他已有妻子和儿女。当然，他会以已婚为由拒绝你。即使如此，还是有「攻陷」对方的技巧。 「的确，「你做为一家之主」是不能有婚外情的。但是，「」你做为男人」，真希望你永远为新恋情而兴奋。 只用这样的说词，就能使顽固的对方转变态度。这些话虽然简单，但确实很有效。
如果你是男性的话…… 假定你是男性，想攻陷已有情人的女生，也可以运用这个技巧。 「的确，「你做为那家伙的情人」可不能不忠实。但是，「你做为独立的女性」，我不希望你就这样成为宠中鸟。」 总之，就是把本来是一个人的他（或她），分割成「你做为OO……，但是，做为OO……」。 人对于发现自己新的一面的人会抱持好感，尤其是对目前的恋情、婚姻感到束缚或疑惑的人，只凭这种说词，就足以攻陷对方。 当然，我并不是建议你去抢夺已有对象的情人，而陷对方的情人于不幸，那种痛苦迟早会回到你身上。因此，在使用此技巧之前，千万要有相当的心理准备。
这个技巧也可活用于工作。遇到上司不采纳你的意见时，你可以这样说：
「的确，OO部长做为上司，我可以了解您对这个企划不感兴趣。但是，做为我的前辈，您真是这么想的吗？请您告诉我。」 也就是说，OO部长是你的上司，也是你的前辈。当你要求他以「前辈」的身份，而非组织中的「部长」 身分表示意见时，他自然就容易从不同的角度去思考。如此，他便很有可能改变过去顽固的态度。 只要多花心思，这种说法应该也可以应用在其他的情境上。只凭这句话就可以抢夺那个人 「你做为OO……」，但是，「做为OO……」 发现对方新的一面，让对方从不同角度思考。 技巧举例 「我并非邀请名花有主的你去约会，而是邀请同为电影迷的你去看电影。」 「做为妹妹的你，的确是不可能和姐姐以前的情人交往，但是我希望做为独立女性的你能坦率面对恋爱。」 「到昨天为止的你，忘不了以前的情人是当然的。但是，从我们俩相遇的今天开始，你不觉得没必要再受到往事的束缚吗？」
假定和情人已交往了一阵子，觉得该是结婚的时候了。心里虽想与她结婚，但是又怕对方没有意愿，或许一说出「结婚」两字，整个气氛就冷却了，所以总是迟迟不敢开口。此时，可以运用如下的技巧：嘿，你说说看，理想的夫妻应该是怎样的？」这句话的重点是，不用「结婚」这两个字，对方自然没有反驳的余地。一用到「结婚」两字，难免让对方觉得好像被强迫履行义务似的，但「夫妻」这个字眼就没有那种意味。因此，对方比较不会心生排斥，而会回答你。如果对方没有结婚的意愿，可能会回答说：「我还没有想过。」此时你只要说：「是呀，还早呢。」就能安然无事。如果对方有结婚的意愿，可能就会谈到理想的夫妻形象，于是你开口说：「我们该结婚了吧？」也不至于遭到反驳。
冷读术/pdf
向对方搭讪时，如果从正面来，会引起对方的戒心，所以通常都从对方的侧边靠近。不过，从左边或右边搭讪，对方停下脚步的可能性将会不同。技巧是，最好从对方没有拿提包或行李的一边近身搭讪。人的右半身或左半身，有一边比较机敏，有一边比较迟钝。右半身比较机敏的人，左半身就比较迟钝；而左半身比较机敏的人，右半身就比较迟钝。这和惯用右手或左手没有关系，完全是因人而异。而且，人对迟钝的一边，戒心较强。因此，提包会拿在较迟钝的一边，企图藉此来防御。此时若从对方拿提包的一边搭讪，也就是从迟钝、戒心高、有所防御的一边接近，遭到拒绝的可能性自然很高。POINT：商业上也可以使用的追求异性法。接待客户或销售商品时也可以使用无法用包包或行李判断时，还有其他方法。例如观察对方头发的分线。前额看来比较宽的一边，就是较机敏的一边，而前额隐藏的一边，则是较迟钝的一边。例如，头发右分，露出右额的人，就是右边比较机敏。因此，从右边搭讪较有效果；反之，从左边就会遭到拒绝。这个搭讪法不光可用在追求异性时，在接待客户或销售商品时也可以使用。事实上，就有西服店的店员，在招呼客人时，因为发觉到这个方法，而使营业额大增。再稍微谈谈与包包相关的问题。很多时候，包包是与对方之间的防御象征。例如，情人把包包入在你与她之间，这就表示她还没有充分接受你，或者也有可能是认为你在心理、身体上把距离拉得过近。或许你过于焦急想踏进对方的心。如果看见对方有意把包包放在你和她之间，就要稍微减缓交往的速度，或是保持距离，不宜过于挨近。每个人对接受别人所需的时间都不同，必须给与足够的时间，使对方自然而然地敞开心扉。 第一次见面时，若有握手的机会 ，可透过握手的方式，掌握两人之间的主导权。你可以边用右手握，边用左手轻轻地抓住对方的右胳臂。这是潜意识暗示着「封锁对方的右手」犹如「无人能逃出我的手掌心」的说法，右手就是「我」的象征。所以封锁对方的右手，就是抑制对方的「我」，就能若无其事地暗示由你掌握了主导权。当然，对身分高的人来说，这样的握手方式显得很没有礼貌。因为只适用于与自己身分相当的人。不仅是握手，与人并肩行走或坐着时，也可经常走或坐在对方的右手边，藉此掌握主导权。观看马路上并肩行走的两个人，你就会发现走在右手边的人，大部分都在在半步关，也就是掌握上主导权。当然，彼此的意识上并没有察觉到这一点，但潜意识里就是把主导权拱手让给在右边的人了。 POINT：只要精通「但是」的用法，就能拒绝不喜欢的事。正因诉诸潜意识才有效果如果对「但是」的作用还不太能理解的话，请你用心地把以下的两个句子说出来看看。使用「但是」最大限度的效果,「但是」：否定前面的说词，强调后面的说词。